Как рассчитать среднюю посещаемость магазинов конкурентов

В данной статье описан процесс расчета средней посещаемости магазинов на основе публикуемой финансовой отчетности.

Ключевые слова: посещаемость, конкурентный анализ, средний чек, конкурентная разведка

Конкурентная разведка — необходимое условие конкурентоспособности, так как позволяет разработать комплекс мер по улучшению позиций компании на рынке. Если компания собирается сравнить свои финансовые результаты с конкурентами можно использовать данные из открытых источников (например, сервисы, предоставляемые в интернете по поисковому запросу «Проверка контрагента»), в которых публикуется финансовая отчетность компаний. С помощью этой информации, зная количество магазинов компании-конкурента, можно рассчитать среднее количество покупок на 1 магазин компании.

Для получения публикуемой финансовой отчетности воспользуемся сервисом «За честный бизнес». Открыв сайт проекта [1], в поле поиска необходимо ввести юридическое название или ИНН требуемой компании и выбрать её из списка. Затем необходимо перейти в раздел «Финансовая отчетность *Название компании*». Из представленного списка нас будет интересовать раздел «Отчет о прибылях и убытках», который выглядит следующим образом (Рисунок 1).

Рис. 1. Форма представления Отчёта о прибылях и убытках на сайте проекта «За честный бизнес».

Из данного отчёта нас интересует показатель Выручка. Его мы будем использовать для дальнейших расчётов. А также нужно знать количество торговых точек анализируемой компании. В нашем случае, компания имеет 38 магазинов (на 2016 год). В Таблице 1 представлен пример расчёта средней посещаемости при среднем чеке 200 рублей.

Таблица 1

Порядок расчёта средней посещаемости магазина

Данный расчёт показывает, что при среднем чеке 200 рублей по сети:

2) В среднем за 2016 год в анализируемой компании было совершено 2,06 миллиона покупок,

3) В среднем за 2016 год в 1 магазине компании было совершено 54356 покупок,

4) В среднем в 1 магазине компании за 2016 год совершалось 4530 покупок,

5) В среднем за 2016 год в каждом магазине компании совершалась 151 покупка в день.

Следующим шагом в данном анализе необходимо рассчитать приведённые выше показатели при различной величине среднего чека. Данный расчет представлен в Таблице 2.

Таблица 2

Расчёт средней посещаемости магазина взависимости от разной величины среднего чека

В приведённом примере шаг показателя средний чек составляет 100 рублей, при необходимости (и для более точных значений) его можно уменьшить. Зная данный показатель необходимо определить величину среднего чека у конкурента. Предпочтительный метод для этого — экспертные оценки.

Данный анализ полезно использовать, как дополнительный способ оценки конкурентов. Также с помощью данного расчета можно представить насколько эффективной была стратегия работы определённой компании на рынке.

Литература: