Предложение по оптимизации финансовых результатов предприятия за счет нового вида услуг

В предложенной статье проводится анализ финансовых результатов деятельности предприятия и улучшению его финансового состояния, на примере ООО «Стратегия». Изучены такие вопросы: что такое финансовый результат предприятия, внедрение нового вида услуг на предприятии для повышения финансовых результатов, динамика финансовых результатов после внедрения новой услуги, динамика показателей рентабельности предприятия после внедрения мероприятия.

Ключевые слова: рентабельность, финансовый результат, проблемы, перспективы, методика анализа, прибыль, себестоимость.

Каждая организация в рыночной экономике работает ради прибыли. Это основная цель и показатель эффективности использования имеющихся у компании ресурсов. Любой субъект предпринимательской деятельности стремится повысить свою прибыльность. Иногда один фактор может значительно повысить рентабельность, но для большинства предприятий повышение рентабельности означает постепенное внедрение ряда небольших улучшений.

Есть четыре ключевые области, которые могут помочь повысить прибыльность. Это увеличение оборота, сокращение издержек, повышение производительности и повышение эффективности.

Для того чтобы увеличить оборот и генерировать больше продаж при одновременном сокращении расходов ООО «Стратегия» рекомендуется применить предложения новых услуг, которые дополнят текущие предложения предприятия.

В свою очередь, тщательное управление затратами снизит расходы предприятия и может повысить прибыльность ООО «Стратегия». Таким образом, мероприятие, которое позволит повысить прибыль и рентабельность деятельности ООО «Стратегия», будет заключаться в обосновании возможности получения дополнительной прибыли за счет сдачи в аренду специальной строительной техники.

Сдача в аренду спецтехники является одним из самых перспективных и выгодных источников дохода, по сравнению с продажей имущества. ООО «Стратегия» уже располагает определенным фондом техники, а другим предприятиям на постоянной основе тяжелая техника и привлечение дополнительного персонала не нужны, обеим сторонам покупать спецтехнику и привлекать заемные средства не нужно. То есть потребители услуги по аренде техники, которые нуждаются в таком обслуживании, и заключают договор аренды с ООО «Стратегия». Потребителями услуги могут выступать предприятия, организации, муниципальные, частные лица — организационно-правовая форма этому не препятствует, положительным фактором является сотрудничество с крупными фирмами.

Аренда спецтехники представляет собой предоставление технически исправной, готовой к работе техники с количеством топлива, необходимым для выполнения работ. Все плановые технические обслуживания, и если нужен ремонт, проводятся в нерабочее для заказчика время. Арендная строительная техника комплектуется необходимой инвентарной стандартной оснасткой.

Строительная фирма «Стратегия» может сдавать в аренду следующие виды техники:

 экскаватор-погрузчик;

 автокран.

Каждый вид техники предоставлен в количестве одной единицы. Наличие различных видов техники поможет занять конкурентоспособное положение на рынке услуг, так как большинство арендаторов предпочитают обращаться к одному подрядчику для разных видов работ.

Аренда автокрана: услуги автокрана необходимы при погрузочно-разгрузочных работах, в процессе возведения или ремонта зданий и сооружений промышленного и гражданского назначения, на рассредоточенных объектах, в строительстве жилых домов, мостов, прокладывании нефте- и газопроводов. При монтаже или демонтаже крупноблочного оборудования также используются услуги автокрана. Незаменимы услуги автокрана в условиях скученности и стесненности объектов в крупных городах, на тесных стройплощадках, в труднодоступных местах — благодаря маневренности и небольших габаритах данного вида техники работы выполняются проще и быстрее.

Как видно, сдаваемая в аренду техника универсальна в использовании, что является главной особенностью. В отличие от узкоспециализированной техники — для универсальной техники потенциальных клиентов больше и востребована в любой сезон, как раз строительная отрасль носит сезонный характер. В ООО «Стратегия» располагает кадрами с опытом работы для предоставления услуги:

 водители широкого профиля;

 операторы;

 менеджер по работе с клиентами.

В рамках предложенного мероприятия по сдаче в аренду техники предполагаются:

 расходы на проведение рекламной кампании;

 поиск арендаторов;

 расходы на топливо, ГСМ, запчасти, ТО и ремонт техники.

Стоимость смены каждой единицы техники равна 15 тысяч рублей. Рабочая смена равна 8 часам. При заключении договора аренды специализированной техники помимо цены договора и порядка расчетов указываются права и обязанности сторон, ответственность сторон, условия и сроки оказания услуг, срок действия договора, адреса и банковские реквизиты сторон, их подписи, заверенные печатями.

С учетом затрат на топливо за 8-часовую смену в денежном эквиваленте расходы составят 1390 рублей. Помимо расходов на топливо, необходимо учесть затраты на ГСМ, которые составляют 140 рублей за рабочую смену. Зарплата водителям: в день единица техники может составлять 2 тысячи рублей. Таким образом, сдача в аренду техники сможет приносить за смену до 11 470 рублей прибыли на одну единицу техники и до 34 410 рублей при сдаче всех трех единиц техники. Расходы на проведение рекламной кампании ООО «Стратегия» не понесет, так как можно дать бесплатные объявления в газетах, на интернет-сайтах, в том числе на сайте компании, отправить сообщения постоянным клиентам.

Существенный рост экономики обусловлен развитием строительной отрасли — развивается сфера техники специального назначения. При этом спрос на услуги аренды техники растет с каждым годом в среднем на 12 %. Это подтверждает необходимость рассмотрения возможности ее внедрения. В год каждая единица техники может отработать 80 смен или 640 часов.

Доходы за сдачу в аренду техники представлены в таблице 1.

Таблица 1

Доходы за сдачу варенду специализированной техники

Расходы, которые понесет ООО «Стратегия» при сдаче техники в аренду, представлены в таблице 2.

Таблица 2

Расходы на сдачу варенду специализированной техники

3 600 тыс. руб. — 282,4 тыс. руб. = 3 317,6 тыс. руб.

Прочие доходы компании увеличатся на 3 600 тысяч рублей, а прочие расходы на 282,4 тысячи рублей.

Таблица 3

Анализ прогнозных финансовых результатов деятельности ООО «Стратегия» после проведения данного мероприятия

По таблице 3 видно, что показатели доходности ООО «Стратегия» в прогнозном периоде повышаются, положительную динамику задают предложенные мероприятия, которые оказали воздействие на рост финансовых результатов деятельности организации:

 рентабельность активов выросла на 3,18 %;

 рентабельность собственного капитала увеличилась на 13,94 %;

 рентабельность текущих затрат увеличилась на 0,19 %;

 рентабельность продаж выросла на 0,16 %;

 рентабельность инвестированного капитала выросла на 13,77 %.

После проведения анализа финансов результатов по внедрению мероприятий по повышению финансовых результатов увеличиваются прочие доходы за счет сдачи в аренду специализированной техники на 3 318 тысяч рублей (или на 21,9 %), это оказало влияние на увеличение налогооблагаемой прибыли, ее рост составил 4 723 тысячи рублей.

На увеличение показателей финансовых результатов оказали и пути по снижению прочих и управленческих расходов. Чистая прибыль после предложенных мероприятий выросла с 2 352 тысяч рублей до 9 391 тысячи рублей.

Таким образом, мероприятия оказывают положительное воздействие на абсолютные и относительные показатели финансовых результатов деятельности ООО «Стратегия» и могут считаться эффективными.