В статье рассказано об опыте разработки и реализации социально-значимого проекта по производству нового средства реабилитации больных с заболеваниями опорно-двигательного аппарата. В основе проекта — инновационная идея производства экзо-протеза, изделия, которое выгодно отличает от зарубежных и отечественных аналогов комплексная функциональность и ценовая доступность. Преимуществами проекта являются собственные инновационные разработки, возможность патентования технологии производства, государственная поддержка, эффекты командной реализации проекта. Проект предполагает решение таких задач, как патентование технологии производства, организация операций по производству экзо-протеза для людей с заболеваниями опорно-двигательного аппарата, популяризация продукции проекта с использованием инструментов продвижения, достижение коммерческой эффективности и окупаемости инвестиций в проект.
Ключевые слова: социальное предпринимательство, проект, протезирование.
Возвращение к полноценной жизни после травм, полученных от занятий экстремальными видами спорта, в результате ДТП, боевых действий, заболеваний опорно-двигательного аппарата связано с медицинской реабилитацией пациентов. Однако даже примитивные тренажёры являются дорогостоящими и малофункциональными.
Эта проблема актуальна для реабилитационной медицины в целом, но особенно важно ее решение для восстановления функций нижних конечностей, потому что группа соответствующих патологий особенно ограничивает возможности людей к активной общественно-трудовой жизни. При этом одно из основных направлений восстановительных мероприятий связано с укреплением мышц конечностей и возвращением способности держать равновесие при ходьбе.
Идея настоящего проекта — экзо-протез — медицинское приспособление, которое крепится на ногах пациента. У экзо-протеза предусмотрено два режима работы: режим, который контролируется непосредственно пациентом — «я сам», когда пациент сам может вручную управлять движением экзо-протеза с использованием пультов управления, расположенных в рукоятках костылей, рукоятки костылей позволяют дополнительно поддерживать равновесие. Второй режим — «тандем», он предусматривает управление пациентом путем системы захвата образцовых движений со стороны медицинского работника или члена семьи. Для реабилитации пациентов применяется метод сгибания и разгибания ног с определенной последовательностью, с различной амплитудой и периодичностью на основе команд медицинского работника либо члена семьи.
Реабилитационный программно-аппаратный комплекс экзо-протеза объединит в себе современные робототехнические средства протезирования и систему захвата образцовых движений медработника-тренера.
На рынке оборудования для реабилитации людей с нарушениями опорно-двигательного аппарата есть два конкурирующих предложения: системы мобильной реабилитации и системы стационарной ходьбы. Предлагаемый проектом экзо-скелет относится к первому классу медицинских изделий. Этот реабилитационный комплекс будет использоваться в большей степени в стенах реабилитационных центров и медицинских учреждений, и в меньшей степени частными лицами. Сравнение показало, что продукты-аналоги лишены функции захвата образцовых движений, в отдельных случаях не имеют возможности внешнего управления и реабилитационных упражнений.
Рыночные перспективы для проекта открываются в сегменте медицинских учреждений и частных лиц. В соответствие с программой «Доступная среда», финансирование медицинских учреждения по реабилитации инвалидов будет продлено до 2020 года и будет составлять ежегодно более 60 млн. рублей. Для прогнозирования спроса в сегменте частных лиц использовались данные демографической статистики и статистики заболеваемости, скорректированные на показатели Дальневосточного региона методом расчета средней взвешенной по «правилу шести», данные о доле семей, имеющих в своем составе инвалидов, с высоким уровнем доходов (3,3 %). Потенциальный рынок частных лиц в первый год составит 745 человек, во второй и третий год 7445 и 7392 человек соответственно.
Средства рекламы продукта проекта ориентированы на интернет, так как целевая аудитория потребителей продукта проекта — люди маломобильные и основную часть времени они проводят дома в Интернете, площадки, на которых будет распространяться реклама — это социальные сети ВКонтакте; Instagram; Facebook; Telegram; Яндекс Дзен; Twitter. Запланировано также участие в международной медицинской выставке «Здравоохранение 2019», которая пройдет Москве с 2 по 6-е декабря 2019 года.
Экзо-протез будет позиционироваться как новый, совершенно оригинальный по функционалу товар на рынке, цена на который будет определяться с учетом цен конкурирующих товар и обеспечения возмещения всей суммы затрат.
С организационно-правовой точки зрения реализация проекта будет осуществляться в рамках коммерческой организации, созданной в форме ООО с уставным капиталом в сумме 228 608 рублей. Предполагаемое название общества — ООО «Движение».
Размещение производства и офисного помещения запланировано в г. Комсомольск-на-Амуре, что обусловливает начальные организационные и последующие затраты на аренду площадей на относительно невысоком уровне. Планирование штата предприятия и заработной платы его работников показало, что для обеспечения деятельности потребуется 4 штатных единицы с выходом на общую сумму затрат по оплате труда в размере 100,5 тыс. рублей ежемесячно.
Для производства экзо-протеза необходимо оборудование: сварочный аппарат, углошлифовальная машина, 3D-принтер, паяльная станция, шуруповерт, дрель. Все необходимое оборудование планируется получить от участников-учредителей проекта как вклад в уставный капитал.
Калькулирование себестоимости одного изделия показывает, что переменные затраты на производство одного экзо-протеза составляют 35 954,08 рублей. Разработка смет постоянных расходов позволяет планировать их на уровне 145 812,00 рублей ежемесячно.
Исходя из средних цен конкурентов (1 468 456,87 рублей) можно варьировать цену в большом диапазоне, в реализуемом проекте будет разумно продавать экзо-протез за 245 000 рублей.
Анализ идентифицированных рисков по вероятности их наступления, а также серьезности последствий для решения задач проекта показал, что наиболее опасными следует признать риски, связанные с нарушением технологии производства, риски низкого спроса на продукцию проекта, риски конфликта между участниками команды проекта, риски отказа в получении лицензии на производство медицинского оборудования, утрату платежеспособности. Для минимизации выше перечисленных рисков был разработан план управления рисками. Основными его мероприятиями стали сотрудничество с конструкторским бюро для отработки технологий производства, построение адекватной системы мотивации участников проектной команды, планирование и контроль денежных потоков, разработка и реализация эффективного плана маркетинга.
Для определения показателей эффективности инвестирования в проект был разработан финансовой план и его основные элементы: прогноз финансовых результатов, потребность в инвестициях и источники ее удовлетворения, модель дисконтированных денежных потоков и модель обеспечения безубыточности предприятия. Потребность в инвестициях для реализации проекта была спланирована с учётом того, что будет необходимо возместить стоимость оборудования, начальные организационные затраты на обустройство производственного и офисного помещения, приобретение запаса оборотных активов, проведение стартовых работ по стимулированию спроса. Расчеты показали, что требуется вложить 3339,5 тыс. рублей в текущем периоде в проект в качестве стартовых инвестиций.
Финансовое планирование осуществлялось на три года. Проект становится прибыльным уже в первый год работы и приносит чистый доход. Рентабельность продаж стабильна и в первый год достигает уровня свыше 70 процентов. Во второй и третий годы работы проекта происходит увеличение объема продаж за счет хорошей репутации, расширения региона хозяйствования и выхода на международный рынок. Чистая текущая стоимость проекта составляет 1832,6 тыс. рублей за три года реализации.
Таким образом, организационно-финансовое и рыночное обоснование данного социального проекта показало его социальную и коммерческую эффективность. Помимо того, что проект обеспечивает удовлетворение общественной потребности в медицинских реабилитационных изделиях, приносит прибыль, он также дает возможности трудоустройства и профессиональной самореализации команде молодых инициаторов.
Литература:
- Постановление от 30 декабря 2015 года N 491-пр Об утверждении государственной программы Хабаровского края «Доступная среда” на 2016–2020 годы” и признании утратившими силу отдельных постановлений Правительства Хабаровского края
- Верейкин А. А., Ковальчук А. К., Кулаков Д. Б., Семёнов С. Е., Каргинов Л. А., Кулаков Б.Б, Яроц В. В. Динамика исполнительного механизма экзоскелета // Техника и технология: новые перспективы развития. — 2014. — 238 с.
- Холостова, Е. И. Социальная работа с инвалидами / Е. И. Холостова. — Москва: РГГУ, 2017. — 238 c.
- Экзоскелеты, Анализ конструкций, принципы создания, основы моделирования, Монография, Яцун С. Ф., Савин С. И., Емельянова О. В., Яцун А. С., Турлапов Р. Н. –М.: Эксмо, 2015. — 91 с.
- Шашкова, О. В. Инвалиды. Права, льготы, поддержка / О. В. Шашкова. — М.: Эксмо, 2017. — 128 c.
- Международный Информационный ЦентрURL: http://www.kremlinrus.ru/news/156/59895/
- Новости медицины в Европе URL: https://euromednews.ru/2013/04/rastet-kolichestvo-bolnykh-osteoprozom/
- Социальная сеть Spinet URL: https://spinet.ru/public/dinamika_rasprostraneniy_oda.php
- Федеральный реест инвалидов URL: https://sfri.ru/analitika/chislennost/chislennost/chislennostpoprichinam?territory=1
- Федеральная служба государственной статистики URL: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/ population/disabilities/# Федеральная служба государственной статистики URL: http://www.gks.ru/free_doc/new_site/population/invalid/tab3–8.htm
