В современном мире проведение рекламной кампании необходимо, чтобы заявить о бренде, товаре, об услуге. Тем самым это поможет повысить приход новых клиентов, минимизировать продажи и доходы. Мир, как все знают, не стоит на месте, поэтому важно быть на виду и напоминать, говорить клиентам о продаваемом и выпускаемом товаре. Реклама на практике работает, особенно при успешном проведении рекламных кампаний.
Для проведения рекламной кампании используют различные исследовательские приемы и инструменты. Чтобы спланировать рекламную кампанию, необходимо проанализировать информацию о рынке и его возможностях, о конкурентах, о товаре и о целевой аудитории. После того, как будет составлена картина рынка, можно приступать к этапу проведения рекламной кампании.
Для планирования рекламной кампании необходим предплановый анализ, так как недостаточная или неправильная информация не позволит рекламной деятельности быть эффективной. В самом начале необходим анализ внешнего окружения рекламной деятельности (рынок, характеристики потребителей); анализ внутренних характеристик (жизненный цикл и цена товара, материальные, трудовые и информационные ресурсы компании); анализ внутренней среды (наличие специалистов, анализ всех методов, отчёт о ранее проводимых рекламных кампаниях).
Для того чтобы эффективно провести рекламную кампанию, необходимо учесть этапы ее планирования. Первым является — определение целей рекламной кампании. Любая рекламная цель должна быть четкой и конкретной, желательно с количественной оценкой и с большим охватом целевой аудитории. Второй этап — определение рекламной стратегии. Стратегия является главным этапом рекламной кампании.
В стратегию рекламной кампании входят три составляющие: определение целевой аудитории, разработка концепции рекламируемого товара/услуги (данный этап определяет, какое место сможет занять товар на рынке и есть ли у него конкуренты) и формирование концепции рекламной кампании (от этого этапа зависит, какой же все-таки будет рекламная кампания, конечно, исходя из целевой аудитории).
Третий этап — формирование рекламного бюджета. Чтобы составить рекламный бюджет, необходимо учитывать жизненный цикл продукта и его рыночную долю; возможности компании, финансовые издержки; то, как меняется цена на рекламу в различных каналах распространения, уровень дифференциации продуктов в этой группе и другое.
Четвертый — этап выбора рекламных средств и носителей рекламы.
Чтобы выбрать рекламные средства, необходимо определиться: с широтой охвата и с тем, как часто следует повторять рекламное сообщение; с определёнными носителями рекламы; с графиком при использовании выбранных средств.
Перед проведением рекламной кампании, необходимо учесть и внешние факторы: время года и все праздники в этот период. На самом этапе проведения рекламной кампании уделяется большое внимание контролю и отслеживанию всего, что происходит во время процесса, и особо прослеживается изменение спроса, изменение количественного и качественного показателей сбыта. Основываясь на полученной информации, компании принимают решения о: увеличении или уменьшении бюджета, о приостановке рекламной кампании, о дополнительных ресурсах.
При проведении кампании следует учесть, какие средства и носители рекламы надо применить: цвет, шрифт, изображение, вербальное общение, запоминающийся слоган, девиз, музыкальное сопровождение и консультации специалистов компании.
Для успешного проведения рекламной кампании четко следует соблюдать юридические нормы, которые связаны с ограничениями и установлены рекламным законодательством и ограничением бюджета. В самом конце нужна оценка эффективности рекламной кампании, чтобы понять ее результаты. Сам результат выражен в охвате, в уровне осведомленности целевой аудитории, в изменении объемов продаж.
Проведение рекламной кампании рассматривается на примере кампании LEGO “Rebuild the World, в переводе с русского «Построй свой мир». Она была запущена в Биллунде. У группы LEGO не было до этого момента слоганов, но с рекламной кампанией представила миру лаконичный «Построй свой мир».
В современном мире LEGO принято ассоциировать с кубиками, благодаря которым можно собрать практически все, что угодно, начиная с чего-то маленького и заканчивая огромным городом.
Исходя из первого этапа реализации рекламной кампании, главной целью рекламной кампании LEGO является то, что они хотели побудить детей развивать и сохранять навыки творческого мышления по мере взросления и вдохновлять людей любого возраста раскрыть свой творческий потенциал в мире безграничных возможностей LEGO. Целевая аудитория LEGO GROUP: родители, которые хотят воплотить мечты своих детей в реальность; взрослые, которые мечтают реализовать свои детские желания; семьи с среднем и выше достатком, чей возраст детей составляет от 3 до 15 лет: фанаты LEGO в Рунете, в социальных сетях, такие как Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники; компании-партнеры LEGO, которые разделяют ценности бренда, лидеры мнений, то есть известные блогеры, журналисты и так далее. Получается, что основная целевая аудитория — дети, а их родители — косвенная аудитория.
Рекламная кампания и проведенные мероприятия показывают потребителям отличительные и уникальные свойства и достоинства товара, которые формируются за счет анализа целевой аудитории. Главная идея заключается в важности развития творческого мышления и креативности. Рекламная кампания направлена на понимание людей творческой ценности игры и прививание детям «новой культуры мышления», ведь конструктор LEGO является той игрушкой, которая дает возможность творчески самовыразиться.
По- мнению LEGO, у каждого ребёнка есть творческие способности, для того чтобы решать какие-либо задачи. А конструкторы помогут детям учиться развивать это качество, улучшать инновации, развивать творческое мышление, смотреть на мир с оптимизмом и творчеством, тем самым строя улучшенную версию мира. С помощью рекламной кампании взрослые видят проблемы детей и представляют мир их глазами.
В день реализации кампании в сетях было размещено видео, где датский производитель кубиков делился с детьми и родителями идеями развития креативного образа мыслей. Кампания была проведена в то время, когда самым ценным навыком стала креативность, а не математические науки.
Данной рекламной кампанией LEGO GROUP было рассчитано вдохновить людей любого возраста, от самых маленьких до самых больших, раскрыть свой творческий потенциал и создать мир с помощью игрушек LEGO. Результатом рекламной кампании стало то, что LEGO GROUP дало поддержку и вдохновение новому поколению, ведь именно оно определяет будущее.
Литература:
- Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.09.2018 № 243-ФЗ) «О рекламе». — М.: Норматика. — 2019. — 53 с.
- Аксенов А. А. Организация работы отделов рекламы: учеб. пособие / А. А. Аксенов. — Комсомольск -на-Амуре: ФБГОУ ВПО «КнАГТУ», 2013. — 54 с.
- Макушева, О. Н. Основные этапы реализации рекламной кампании / О. Н. Макушева, М. П. Спиренкова. — Текст: непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 15 (305).
- Огилви Д. Огилви о рекламе / Дэвид Огилви; пер. с англ. А. Гостева и Т. Новиковой: — 2-е изд. — М.: Манн, Иванов и Фебер; Эксмо, 2013. –240 с.
