В статье автор исследует основные проблемы, с которыми сталкиваются организации при разработке и реализации конкурентных стратегий, а также предлагает решения для их преодоления. Проблемы включают недостаточное понимание конкурентной среды, ограниченность ресурсов, неэффективное использование информации о конкурентах, быстро меняющуюся конкурентную среду и недостаточное понимание потребностей и предпочтений клиентов. Решения включают проведение маркетинговых исследований и анализ конкурентов, оптимизацию распределения ресурсов, развитие аналитических навыков, гибкость и адаптируемость к изменениям и инвестиции в изучение потребностей клиентов.
Ключевые слова: конкуренция, конкурентное преимущество, разработка конкурентных стратегий.
В современном бизнесе конкуренция стала неотъемлемой частью успешной деятельности любой компании. В условиях быстро меняющейся экономической среды, разработка конкурентных стратегий становится одной из важнейших задач для предпринимателей. Однако, существуют определенные проблемы, которые могут возникнуть в процессе разработки таких стратегий. В данной статье мы рассмотрим эти проблемы и возможные пути их решения.
Конкуренция — это состояние рынка, при котором на нем действуют несколько компаний, предлагающих схожие товары или услуги. Для выживания и процветания в таких условиях необходимо иметь конкурентное преимущество — особенность, которая отличает компанию от других игроков на рынке и делает ее более успешной. [1]
Конкуренция базируется на двух процессах: соперничестве
и удовлетворении потребностей. Конкуренция обязывает компании создавать конкурентоспособный товар или предоставлять конкурентоспособную услугу. Существует диалектическая связь конкуренции и конкурентоспособности — одно вытекает из другого. Естественно, что категории «конкуренция» и «конкурентоспособность» должны относиться к фиксированному периоду времени и конкретному рынку. [1] На сегодняшний день даны различные определения конкурентоспособности, разные авторы по-разному трактуют данное понятие, они представлены в таблице 1.
Таблица 1
Данные определений понятия «конкурентоспособность»
|
Автор |
Содержание определения |
|
Портер М. |
Конкурентоспособность — свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений. |
|
Макдоналд М., Данбар Я. |
Конкурентоспособность компании — это мера реальной силы организации в каждом сегменте, объективная оценка способности компании удовлетворить потребности каждого сегмента в сравнении с конкурентами. |
|
Жан-Жак Ламбен |
Конкурентоспособность фирмы — ее способность удовлетворять нужды потребителей лучше, чем это делают ее конкуренты. |
|
Кретов И. И. |
Конкурентоспособность — характеристика товара, которая отражает его отличие от товара-конкурента, с одной стороны, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а с другой — по уровню затрат на удовлетворение этой потребности. |
|
Нагапетьянц Н.А |
Конкурентоспособность товара — рыночная характеристика товара, совокупность его преимуществ на рынке, способствующих успешной реализации в условиях конкуренции. |
|
Фурс И. Н. |
Конкурентоспособность товара — т. е. его приобретение должно быть более выгодно и удобно покупателю, чем покупка другого товара, удовлетворяющего те же потребности, или аналогичных изделий у иного продавца. |
|
Лифиц И. М. |
Конкурентоспособность продукции — это способность продукции отвечать требованиям данного рынка в рассматриваемый период по сравнению с аналогом-конкурентом. |
|
Азоев Г. Л., Завьялов П. С. и др. |
Конкурентоспособность фирмы — это способность фирмы, компании конкурировать на рынках с производителями и продавцами аналогичных товаров посредством обеспечения более высокого качества, доступных цен, создания удобства для покупателей, потребителей. |
|
Перцовский Н. И. |
Конкурентоспособность предприятия — возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Это обобщающий показатель жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использовать свой финансовый, производственный, научно-технический и трудовой потенциалы. |
|
Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. |
Конкурентоспособность организации — это способность успешно оперировать на конкретном рынке (регионе сбыта) в данный период времени путем выпуска и реализации конкурентоспособных изделий и услуг. |
|
Чернов В. А. |
Конкурентоспособность организации — эффективность функционирования организации в краткосрочном периоде. |
|
Магометов Ш. Ш. |
Конкурентоспособность — означает быть способным к конкуренции. Конкурентоспособность фирм в основном определяется конкурентоспособностью предложенных ими товаров. |
|
Лебедева О. А., Лыгина Н. И. |
Конкурентоспособность — комплексное понятие, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить достойное (лидирующее) положение фирмы на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколько параметров конкурентного преимущества. |
|
Фатхутдинов Р. А. |
Конкурентоспособность объекта — это его способность конкурировать (управлять своими конкурентными преимуществами, соперничать) с аналогичными объектами на данном рынке в данное время. |
|
Юданов А. Ю. |
Конкурентоспособностью продукта (товара) называется степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя. |
|
Дулисова И. Л. |
Конкурентоспособность — это свойство объекта, характеризующего степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке |
Существует множество определений конкурентоспособности. Применительно к маркетингу эти определения сводятся к следующему: Конкурентоспособность компании — это способность выдерживать конкуренцию в сравнении с уровнем развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребностями клиентов
и по эффективности производственной деятельности. [12, С.112–125]
Одной из основных проблем в разработке конкурентных стратегий является недостаток информации о рынке и конкурентах. Предприниматели часто не имеют полного представления о том, какие товары и услуги предлагают конкуренты, каковы их цены и какие маркетинговые активности они проводят. Это затрудняет определение своих сильных и слабых сторон, а также выбор наиболее эффективной стратегии.
Одним из путей решения этой проблемы является проведение маркетингового исследования. Предприниматели должны собрать информацию о своих конкурентах, их товарах или услугах, ценах, рекламных акциях и т. д. Это позволит им получить более полное представление о рынке и сделать обоснованный выбор стратегии развития.
Второй проблемой, с которой сталкиваются предприниматели при разработке конкурентных стратегий, является неспособность определить свои конкурентные преимущества. Часто компании не знают, чем они лучше конкурентов и как это можно использовать в своих интересах. [3]
Для решения этой проблемы необходимо провести анализ своей компании и определить ее уникальные особенности. Это может быть высокое качество товара или услуги, уникальный дизайн, более низкая цена, лучшая техническая поддержка и т. д. Затем следует выделить эти преимущества и использовать их в разработке конкурентных стратегий.
Третьей проблемой, связанной с разработкой конкурентных стратегий, является быстрое устаревание выбранной стратегии. В условиях быстро меняющейся экономической среды, то, что сегодня является конкурентным преимуществом, завтра может перестать быть таковым.
Для решения этой проблемы необходимо постоянно отслеживать изменения на рынке, анализировать действия конкурентов и быстро реагировать на изменения. Компании должны быть гибкими и адаптивными, постоянно совершенствуя свои стратегии и действия.
Таким образом, разработка конкурентных стратегий может столкнуться с несколькими проблемами, однако существуют пути их решения. Проведение маркетингового исследования, определение конкурентных преимуществ и гибкость в принятии решений позволят компаниям успешно выступать на рынке и добиваться конкурентного преимущества. [2]
Литература:
1. Ефимова С. А. Маркетинговое планирование. М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2020. С. 122
2. Конина, Н. Ю. Конкурентоспособность фирмы в глобальном мире / Н. Ю. Конина. — Москва: Проспект, 2019. — 361 с
3. Лифиц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг: Учебное пособие / И. М. Лифиц — М.: Юрайт, 2020. — 448 c.
4. Мескон М. Х. Основы менеджмента: Учебное пособие / М. Х. Мескон — М.: Дело, 2018. — 869 с.
5. Рутенберг Д. Создание условий формирования конкурентного рынка/ Д. Рутенберг // Экономические стратегии. — 2020. — № 10. — С.94–95.
