- Введение
Актуальность темы бизнес-плана для онлайн-магазина по продаже спортивной одежды, обуви и спортивного питания в Казахстане обусловлена несколькими ключевыми факторами, подкрепленными данными и тенденциями рынка. В последние годы в Казахстане наблюдается значительный рост интереса к здоровому образу жизни и спорту. По данным Комитета по статистике Министерства национальной экономики РК, количество граждан, регулярно занимающихся физической культурой и спортом, выросло с 25 % в 2015 году до 32 % в 2023 году. Данный тренд поддерживается активной государственной политикой по развитию массового спорта и строительства спортивной инфраструктуры, а также ростом популярности фитнес-центров, что создает благоприятные условия для развития рынка спортивных товаров.
Сегмент онлайн-торговли в Казахстане также демонстрирует устойчивый рост. Согласно данным Ассоциации казахстанского интернет-бизнеса и мобильной коммерции, объем рынка онлайн-торговли в 2023 году достиг 2,5 трлн тенге, что на 35 % больше, чем в предыдущем году. При этом сегмент спортивной одежды и обуви занимает одну из ведущих позиций в структуре онлайн-продаж. Кроме того, пандемия COVID-19 способствовала ускорению цифровизации торговли, увеличив спрос на онлайн-платформы и услуги доставки, что делает запуск интернет-магазина спортивных товаров своевременным и перспективным проектом.
В Казахстане наблюдается значительный рост интереса населения к здоровому образу жизни и спорту, при этом до 95–99 % одежды и обуви являются импортом, что указывает на высокую импортозависимость и открывает возможности для новых участников рынка. Согласно исследованиям Pro-Consulting, в период 2019–2023 годов произошли существенные изменения в потребительском поведении: люди стали более осознанно относиться к вопросам здоровья и экологии, что повышает спрос на качественные и экологичные спортивные товары. Учитывая двукратное увеличение реализации одежды и обуви в первой половине 2023 года и преимущество онлайн-каналов сбыта, запуск такого магазина соответствует текущим рыночным тенденциям и обладает высоким потенциалом для успешного развития бизнеса (https://pro-consulting.ua/issledovanie-rynka/issledovanie-rynka-odezhdy-v-segmente-performance-lifestyle-v-kazahstane-2024-god).
В исследовании рынка мы обращаемся к данным продаж на Satu.kz, потому что это один из крупнейших и наиболее популярных онлайн-маркетплейсов в Казахстане, отражающий реальные потребительские предпочтения и тенденции рынка. Анализ топ-20 товаров по количеству заказов и их среднего чека позволяет нам получить актуальную информацию о востребованных продуктах в сфере спорта и активного отдыха. Опираясь на эти данные, мы можем более точно сформировать ассортимент нашего онлайн-магазина, установить конкурентоспособные цены и разработать эффективные маркетинговые стратегии, ориентированные на реальные потребности и интересы целевой аудитории.
Рис. 1. Топ-20 спортивных товаров по количеству заказов на маркетплейсе Satu.kz и их средний чек
Источник: https://kitap.satu.kz/top-20-tovarov-v-kategorii-sport-i-otdyh-i-ih-srednij-chek/
Анализ таблицы показывает, что спортивная одежда и обувь являются одними из самых востребованных категорий товаров с устойчивым спросом, что особенно важно для бизнес-плана онлайн-магазина спортивной продукции. Спортивная форма и обувь для баскетбола, представленные в таблице, подтверждают, что покупатели готовы инвестировать в специализированные спортивные товары. Это указывает на необходимость фокусироваться на узкоспециализированных сегментах рынка, таких как одежда и обувь для конкретных видов спорта (футбол, баскетбол, бег). Важно уделить внимание не только популярным категориям, но и разработке уникальных предложений, например, через партнерства с производителями спортивной формы для командных видов спорта или продвижение инновационных продуктов, таких как высокотехнологичная обувь и специализированное снаряжение.
Средний чек по таким категориям, как спортивная обувь (34 230–18 965 тенге), термосы (18 944 тенге), и сумки-холодильники (21 654 тенге), свидетельствует о достаточно высоком уровне покупательской способности целевой аудитории. Для онлайн-магазина это означает возможность предложить не только доступные, но и премиальные товары, что расширит охват аудитории. Продукты с высоким средним чеком, такие как велосипеды (145 877 тенге) и спортивные маты (158 943 тенге), также открывают возможности для увеличения дохода через сегментирование и разнообразие ассортимента.
Казахстан остается зависимым от российского рынка спортивных товаров, поскольку значительная часть продаж на рынке СНГ приходится на российских ритейлеров и универсальные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon. Высокая доля зарубежного импорта, достигающая 95–99 %, делает казахстанский рынок уязвимым к изменениям в российской eCommerce. Согласно исследованию Data Insight, в период с июля 2020 по июнь 2021 года онлайн-продажи спортивных товаров в российских интернет-магазинах выросли на 57 %, а количество заказов увеличилось на 73 %, при среднем чеке 2 290 рублей. Основные категории товаров включают спортивную одежду и обувь, которые занимают большую часть продаж, а также товары для туризма и активного отдыха. На универсальные маркетплейсы Wildberries и Ozon приходится основная доля заказов и выручки, при этом среди специализированных магазинов лидерами по продажам являются Sportmaster.ru и Adidas.ru. Основные каналы продвижения спортивных товаров включают органический поиск, прямые переходы и социальные сети, такие как ВКонтакте и Instagram, что подчеркивает важность цифровых каналов и маркетинговых стратегий для привлечения покупателей в данном сегменте. (https://datainsight.ru/sites/default/files/DI_Sport_2H2020–1H2021_Public.pdf)
- Бизнес-обзор
2.1 Основные аспекты рынка спортивных товаров в Казахстане
Рынок спортивных товаров в Казахстане показывает стабильный рост, особенно благодаря популярности интернет-магазинов. Ключевые факторы развития — растущий интерес к здоровому образу жизни и увеличение спроса на спортивное питание, связанное с увеличением числа людей, занимающихся спортом. Повышение доходов населения также способствует инвестициям в здоровье и тренировки.
Казахстан предлагает широкий ассортимент товаров от местных и зарубежных производителей, а онлайн-торговля становится все более привлекательной. Увеличение числа людей, стремящихся улучшить свои спортивные результаты, подстегивает спрос на качественные товары.
В данном бизнес-плане представлена концепция онлайн-магазина спортивной одежды, обуви и питания, ориентированного на Астану. С учетом активного населения и разнообразия видов спорта в городе существует высокий потенциал для нового бизнеса. По данным Управления физической культуры и спорта, 37,26 % жителей регулярно занимаются физической активностью.
Многочисленные спортивные мероприятия и участие более 26 тысяч человек в них формируют спрос на качественные товары. Астана также характеризуется высоким уровнем расходов на одежду и обувь, что подтверждает рыночный потенциал.
Проблема, которую решает проект, заключается в ограниченном доступе к качественным спортивным товарам, особенно в удаленных регионах. Запуск онлайн-платформы обеспечит потребителей широким выбором по конкурентоспособным ценам и доставкой по всей стране.
Объединение спортивной одежды, обуви и питания в одном магазине улучшит доступность товаров и поддержит государственные инициативы по популяризации спорта. Проект имеет высокий потенциал для успешной реализации и положительного влияния на рынок спортивных товаров в Казахстане.
2.2 Обзор рынка
Анализ рынка для онлайн-магазина спортивной одежды и питания в Астане показывает значительный потенциал для успешного бизнеса. Как столица Казахстана, Астана активно поддерживает здоровый образ жизни, что создает устойчивый спрос на спортивные товары. Растущий интерес к спорту и фитнесу способствует увеличению продаж, особенно с учетом развивающейся спортивной инфраструктуры города.
Внутренний рынок Казахстана сильно зависит от импорта, что предоставляет новому игроку возможность предложить конкурентоспособные товары, удовлетворяющие потребности местных потребителей. Запуск онлайн-магазина в Астане имеет высокий потенциал, привлекая как профессиональных спортсменов, так и любителей активного образа жизни.
Исследование рынка, проведенное для бизнес-плана, включало опросы потребителей и анализ отраслевых отчетов, что позволило оценить размер рынка в 50 млрд тенге с ежегодным ростом 15 %. Основные потребители — мужчины и женщины в возрасте 18–35 лет, интересующиеся фитнесом и йогой. Анализ конкурентов выявил сильные стороны, такие как широкий ассортимент, и слабые, например, высокие цены на локальные бренды.
Популярные категории товаров включают спортивную одежду и питание, с наценкой 30–50 %. Эффективные маркетинговые каналы — социальные сети и сотрудничество с блогерами. Логистика требует оптимизации, а юридические аспекты подчеркивают необходимость регистрации бизнеса.
Миссия компании заключается в создании качественных решений для электронной коммерции, направленных на оптимизацию покупательского опыта. Рынок спортивной одежды и питания в Казахстане продолжит расти благодаря осведомленности населения о здоровье и физической активности.
Рис. 2
С увеличением онлайн-покупок, прибыльность онлайн-магазина будет возрастать, однако успех потребует внимания к качеству товаров, ценовой политике и надежной доставке. Казахстан, находясь на пересечении Европы и Азии, имеет потенциал для роста экспортно-импортных операций, особенно в сфере спортивных товаров. Государственная поддержка малого бизнеса также способствует развитию онлайн-торговли, что в условиях растущего числа интернет-пользователей создает благоприятные условия для устойчивого роста.
3. Исследование рынка
3.1 Рынок электронной торговли в Казахстане
Анализ показал значительный рост доли электронной торговли в Казахстане. В 2013 году она составляла лишь 0,5 % от общего объема розничной торговли, а к 2023 году этот показатель вырос до 12,7 %, включая продажи через маркетплейсы (Рисунок 3).
Рис. 3. Доля электронной торговли в общем объеме розничной торговли
Источник: https://stat.gov.kz/ru/industries/economy/local-market/publications/158432/
Такой рост свидетельствует о переходе потребителей к онлайн-покупкам, что создает благоприятные условия для интернет-магазинов, особенно в сегменте спортивных товаров с устойчивым спросом. Развитие цифровой инфраструктуры и повышение доверия к онлайн-платформам делают рынок электронной торговли перспективным для инвестиций [2].
В 2023 году объем розничной электронной коммерции в Казахстане составил 2 439,8 млрд тенге, что подтверждает высокий потребительский спрос. Из этой суммы 72,4 % (1 767,6 млрд тенге) пришлись на маркетплейсы, а 27,6 % (672,2 млрд тенге) — на специализированные интернет-магазины (Таблица 1). Динамика за последние пять лет показывает резкий скачок: с 206,3 млрд тенге в 2019 году до 2 439,8 млрд тенге в 2023 году, а доля электронной торговли выросла с 1,8 % до 12,7 %.
Таблица 1
Основные показатели электронной коммерции (внутренний рынок)
Эти тенденции создают благоприятные условия для роста в сегменте спортивной одежды и питания. Большая часть продаж идет через маркетплейсы, что указывает на предпочтения потребителей, но значительная часть оборота остается за специализированными интернет-магазинами, подчеркивая важность создания качественного онлайн-ресурса для привлечения клиентов.
С каждым годом всё больше людей осознают важность физической активности и здорового питания. В условиях глобальной пандемии интерес к спорту возрос, и многие начали заниматься фитнесом дома. Это создает спрос на качественную спортивную одежду и нутриенты, что делает открытие онлайн-магазина особенно актуальным.
Онлайн-магазин предоставляет возможность предлагать широкий ассортимент товаров без необходимости арендовать физическое пространство. Вы можете сосредоточиться на уникальных и качественных продуктах, таких как экосознательные бренды, специализированная спортивная одежда и высококачественное спортивное питание. Это позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.
Интернет не знает границ, и ваш магазин может привлекать клиентов из разных регионов и стран. Это значительно расширяет вашу потенциальную клиентскую базу и дает возможность наладить сотрудничество с международными поставщиками. Вы можете адаптировать свой ассортимент в зависимости от потребностей и предпочтений разных рынков.
Запуск онлайн-магазина требует меньших начальных вложений по сравнению с традиционным бизнесом. Вам не нужно заботиться о физическом магазине, платить аренду или нанимать большое количество сотрудников. Это позволяет сосредоточиться на маркетинге и продажах, а также оптимизации процессов, что в конечном итоге ведет к повышению прибыльности.
Рис. 4
Современные покупатели ценят удобство и быстроту. Онлайн-магазин позволяет клиентам совершать покупки в любое время и из любого места, что значительно увеличивает их удовлетворенность.
Возможность легко сравнивать цены и читать отзывы о товарах также повышает доверие к вашему бренду.
Существует множество инструментов для продвижения онлайн-магазина. Социальные сети, контекстная реклама и SEO-оптимизация помогают эффективно достигать целевой аудитории. Кроме того, вы можете взаимодействовать с клиентами через email-рассылки, предлагать акции и специальные предложения, что способствует увеличению лояльности и повторных покупок.
Открытие онлайн-магазина позволяет вам не только продавать товары, но и создавать сообщество единомышленников. Вы можете делиться полезными советами по тренировкам, питанию и здоровому образу жизни, что привлечет внимание клиентов и создаст дополнительную ценность для них. Это поможет укрепить имидж вашего бренда и повысить его популярность.
Рис. 5
Заключение
Разработка бизнес-плана для онлайн-магазина по продаже спортивной одежды и спортивного питания в Казахстане представляет собой стратегически важный проект, который имеет значительный потенциал для успешной реализации. Основные выводы, сформулированные на основе проведенного исследования, подчеркивают высокую актуальность и перспективность данного начинания.
Во-первых, растущий интерес населения к здоровому образу жизни и физической активности создает благоприятные условия для развития рынка спортивных товаров. Согласно статистическим данным, количество людей, занимающихся спортом, неуклонно увеличивается, что, в свою очередь, стимулирует спрос на качественные спортивные товары. Учитывая, что около 37 % жителей Астаны активно занимаются физической культурой, открытие онлайн-магазина в столице выглядит особенно целесообразным. Магазин сможет удовлетворить потребности как профессиональных спортсменов, так и любителей спорта, предоставляя широкий ассортимент товаров и удобные условия для покупки.
Во-вторых, анализ рынка показал, что сегмент онлайн-торговли в Казахстане демонстрирует устойчивый рост, особенно в категории спортивной одежды и обуви. Пандемия COVID-19 ускорила цифровизацию торговли, увеличив спрос на онлайн-платформы и услуги доставки.
В-третьих, проектирование эффективной бизнес-модели и маркетинговой стратегии для онлайн-магазина требует учета множества факторов. Среди них ключевыми являются разработка уникального предложения, оптимизация логистики, соблюдение правовых требований и внедрение современных технологий. Способность адаптироваться к изменениям на рынке и оперативно реагировать на потребности клиентов будет способствовать устойчивому росту бизнеса и его конкурентоспособности.
Наконец, успешная реализация данного бизнес-плана не только предоставит потребителям доступ к высококачественным спортивным товарам, но и поддержит государственные инициативы по популяризации спорта и здорового образа жизни. Внедрение инновационных решений и эффективное управление операциями помогут обеспечить успешный старт и дальнейшее развитие онлайн-магазина, способствуя улучшению доступности спортивных товаров и повышению уровня физической активности среди населения Казахстана.
В целом, запуск онлайн-магазина по продаже спортивной одежды и спортивного питания в Казахстане представляет собой своевременную и перспективную инвестицию, которая может значительно повлиять на рынок и принести значительные экономические и социальные выгоды.
Открытие онлайн-магазина спортивной одежды и спортивного питания — это перспективное и актуальное направление бизнеса. Увеличение интереса к спорту, широкий ассортимент товаров, глобальные возможности, минимизация затрат, удобство для клиентов и потенциал для образования сообщества делают этот бизнес привлекательным как для предпринимателей, так и для покупателей. Важно помнить, что успех будет зависеть от качественного подхода к выбору товаров, маркетинга и взаимодействия с клиентами.
Литература:
- Бюро национальной статистики Агентства по стратегическому планированию и реформам Республики Казахстан. Об электронной коммерции в Республике Казахстан. — [Электронный ресурс]. —Режим доступа:http: www.stat.gov.kz(Дата обращения: 10.03.2024)
- Жанбозова, А. Б., Азатбек, Т. А., Валиева, С. Н., Тузелбаева, И. Н., & Жуманазаров, К. Б. (2021). Рынок электронной коммерции в Казахстане: анализ состояния и направления развития. Economics: the strategy and practice, 16(1), 34–48.
- Иванова, С. Ф. (2022). Состояние современного рынка спортивной одежды. In Конкурентоспособность территорий (pp. 91–93).
- Маленко, К. В., Курманалина, А. А., & Семенихин, В. В. (2022). Электронный маркетинг и электронная коммерция в Казахстане: анализ состояния, особенности и тенденции развития. Вестник университета «Туран», (1), 259–267.
- Маленко, К., & Курманалина, А. (2024). Цифровизация экономики: рынок электронной коммерции в Казахстане. Научный журнал «Вестник НАН РК», 409(3), 388–405.
- Насакаева, Б. Е. (2021). Возможности развития интернет-маркетинга в республике Казахстан. Практический маркетинг, (5), 22–29.
- Орынбасар, П. О., Курманбаев, Б. И., Есиркепов, Ж. М., & Мустафаев, С. Ш. (2023). РАЗВИТИЕ СПОРТИВНОГО БИЗНЕСА. Deutsche Internationale Zeitschrift für Zeitgenössische Wissenschaft, (58).
- Khishauyeva, Z. Т. (2024). Развитие электронной торговли в Казахстане. Bulletin of the Karaganda university Economy series, 11429(2), 178–188.
- Sadykova, G., Suleimenov, T., Sultanov, T., & Tlepiyeva, G. (2023). Формирование системы комплексного логистического сервиса для интернет-магазина. Bulletin of LN Gumilyov Eurasian National University Technical Science and Technology Series, 144(3), 165–178.
- Semenikhin, V., Malenko, K., & Semenikhina, S. (2023). Перспективы и проблемы цифровизации торговли в Республике Казахстан на современном этапе. ECONOMIC Series of the Bulletin of the LN Gumilyov ENU, (3), 108–121.
