Пути повышения конкурентоспособности торгово-производственной компании | Статья в журнале «Молодой ученый»

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 12 апреля, печатный экземпляр отправим 16 апреля.

Опубликовать статью в журнале

Автор:

Рубрика: Экономика и управление

Опубликовано в Молодой учёный №10 (561) март 2025 г.

Дата публикации: 09.03.2025

Статья просмотрена: 4 раза

Библиографическое описание:

Зыкина, В. Ю. Пути повышения конкурентоспособности торгово-производственной компании / В. Ю. Зыкина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2025. — № 10 (561). — С. 50-52. — URL: https://moluch.ru/archive/561/123263/ (дата обращения: 04.04.2025).



В статье рассмотрены пути повышения конкурентоспособности торгово-производственной компании. Доказывается, что наиболее значимыми направлениями в сравнении с позициями конкурентов здесь должно стать открытие собственного производства и оптимизация каналов сбыта в связи с возрастанием объёмов продаж.

Ключевые слова : конкурентоспособность, торговое предприятие, пути повышения конкурентоспособности .

Рынок розничной торговли — это сложная экономическая категория, развивающаяся в соответствии со своими законами и обладающая своеобразной иерархически построенной структурой. Современный рынок розничной торговли ежедневно вовлекает в торговое производство (оказание коммерческих услуг) миллионы физических лиц, вступающих в отношения купли-продажи. В условиях жесткой рыночной конкуренции каждое торговое предприятие заинтересовано в эффективном развитии и управлении своей деятельностью с целью установления и закрепления своего места в конкурентной среде.

Исследователи отмечают, что «победу в конкурентной борьбе одержит тот, кто свою политику в области товарного ассортимента основывает на современной маркетинговой концепции, предусматривающей постоянное изучение особенностей рыночного спроса на товар» [1].

Торгово-производственная компания «Эрудит» (далее — ТПК) занимается оптовой торговлей, поставляя оборудование образовательным учреждениям. Компания обеспечивает школы, детские сады и учреждения дополнительного образования мебелью, спортивным инвентарём, кухонным, музыкальным, лабораторным, интерактивным оборудованием, канцелярскими товарами, печатной продукцией и прочими товарами, сопровождающими жизнедеятельность любой образовательной организации. Каталог ТПК включает в себя более 9000 наименований по следующим направлениям:

 мебель — доски аудиторные, парты и стулья, шкафы и стеллажи, специализированная мебель, обеденные зоны, банкетки, гардероб;

 технические средства обучения — компьютеры, интерактивные доски и панели, проекторы, документ камеры, принтеры;

 робототехника — Lego, Амперка, Tetrix;

 доступная среда — таблички Брайля, пандусы, поручни, мебель для инвалидов, противоскользящие ленты и покрытия.

Цель компании: стать крупнейшим поставщиком товаров для учреждений сферы образования в России и странах СНГ.

Миссия компании: создание комфортной образовательной среды для учащихся и педагогов.

Основными конкурентами компании являются ТД «Успешная школа», «Всё в школу». Их преимущества по сравнению с ТПК заключаются в широте охвата рынка, сформированном имидже компаний и доверии покупателей к поставляемой продукции, что позволяет им конкурировать в ценовой политике, широте ассортимента и в других факторах. Однако, у предприятий-конкурентов чаще встречаются негативные отзывы о сотрудничестве от потребителей, нежели у ТПК. Сравнительный анализ компаний представлен в таблице 1.

Таблица 1

Критерий оценки

ТПК «Эрудит»

«Все в школу»

ТД «Успешная школа»

Существование компании

6 лет

Более 20 лет

10 лет

Местонахождение офиса (-ов)

г. Екатеринбург

г. Нижний Новгород, Москва, Санкт-Петербург, Благовещенск, Белогорск

г. Екатеринбург

Понятность интерфейса на официальном сайте

+

+

-

Ассортимент продукции, каталоги

Широкий ассортимент, 4 направления и подробный каталог

Подробный каталог с множеством разделов

Каталог с меньшим количеством направлений и разделов

Преимуществом ТПК становится умение осуществлять свою деятельность строго в соответствии с требованиями потребителей, доставлять продукцию точно в срок, оперативно оформлять сопутствующую покупки документацию, не обращаясь за помощью к третьим лицам.

Снабжение продукцией выбранной организации начинается с первого общения и выявления потребностей заказчика, в результате чего составляется бланк просчёта, который передается в отдел снабжения. После этого, менеджеры составляют коммерческое предложение с позициями, их описанием и характеристиками, с фотографиями и ценами, а после получения согласия от заказчика идет подготовка такой документации, как счёт, спецификация и товарная накладная. Далее следует подписание договора каждой из сторон. Для облегчения данного процесса компания отправляет оригиналы документов курьером в день подписания контракта.

Следующим этапом на складе компании происходит комплектация товара в жесткую упаковку, а также его проверка на целостность и работоспособность. После отправки товара, ТПК системно отслеживает весь процесс движения товара к покупателю, что также включает в себя трек-номер. При получении товара заказчиком, осуществляется его выгрузка и монтаж, после чего происходит подписание итоговых документов.

При возникновении разногласий о качестве продукции или в случае повреждений при транспортировке ТПК предоставляет возможность внесения корректив в предоставленные услуги в утвержденные заранее сроки гарантии.

Однако, несмотря на высокое качество сервиса и высококвалифицированный персонал, главным недостатком компании в сравнении с конкурентом «Все в школу» является отсутствие собственного производства, ведь это позволяет ускорить сроки производства, предложить потребителям более выгодные цены, а также расширить ассортимент уникальной продукцией и продолжить реализацию основного преимущества компании — выполнение заказов строго в соответствии с требованиями к дизайну и качеству товара продукции.

Для максимально эффективной реализации намеченной стратегии развития, ТПК необходимо обратить внимание на объем реализованной продукции (товар) и рынок (увеличение доли или темпа его роста), ведь от этих показателей зависит финансовая устойчивость предприятия в конкурентной борьбе и его перспективное развитие на рынке.

В таблице 2 отмечены критерии развития ТПК «Эрудит» с учетом его функциональных стратегий.

Таблица 2

Наименование функциональных стратегий

Направления развития

Методы развития ТПК «Эрудит»

Сфера обращения (реализация товара)

1. Управление торгово-технологическими процессами с целью повышения их эффективности;

2. Внедрение нового оборудования и инноваций;

3. Появление новых товаров и обновление имеющегося ассортимента

Запланированное появление собственного производства; сотрудничество с надежными поставщиками; составление каталогов товаров на основании трендов на рынке

Финансы

1. Повышение рентабельности;

2. Увеличение прибыли за счет привлечения новых клиентов и сложившихся тесных связей с поставщиками.

Надежность компании за счет наличия надежных связей, успешных сделок, высококвалифицированного коллектива

Маркетинг

1. Работа с клиентами:

— сочетание эффективных инновационных и конкурентных преимуществ;

— лидерство и лучший сервис.

2. Внедрение инновационных процессов для конкурентоспособности продукции на рынке;

3. Реклама:

— продвижение товара на рынке, повышение имиджа предприятия, привлечение клиентов

Проведение конференций, собраний руководства с сотрудниками; разработка собственных стратегий работы с клиентами; рекламная деятельность с помощью сайта, звонков и «сарафанного радио»

Обучение и подготовка кадров

1. Повышение квалификации всех категорий сотрудников;

2. Ротация кадров

Четкие границы обязанностей между отделами; постоянное повышение квалификации сотрудников за счет компании

Инновации

Разработка новшеств и технологий

Слежка за появлением новейших технологий и внедрение роботизированной продукции

Внедрение предлагаемой инновации потребует инвестиций в размере 2 млн. руб. Средства для инвестирования в связи с высокими ставками кредитования будут привлечены за счет вкладов учредителей. Рентабельность проекта составит 22 %. Срок окупаемости — 12 месяцев.

С учетом проведенного анализа конкурентного профиля ТПК «Эрудит», следует отметить, что компания имеет высокий потенциал для дальнейшего развития на рынке, повышая имидж и доверие потребителей в других регионах страны, а также рост рентабельности экономической деятельности, важнейшую часть обеспечения которых занимает скорое открытие собственного производства, а в следствие создание уникальной продукции с помощью инновационных технологий.

Литература:

  1. Филиппов С. В. Управление товарным ассортиментом производственного предприятия / С. В. Филиппов // Этносоциум и межнациональная культура. — 2023. — № 185.
Основные термины (генерируются автоматически): собственное производство, екатеринбург, каталог, конкурентная борьба, путь повышения конкурентоспособности, розничная торговля, рынок, торгово-производственная компания, торговое предприятие, уникальная продукция.


Ключевые слова

конкурентоспособность, торговое предприятие, пути повышения конкурентоспособности

Похожие статьи

Факторы повышения конкурентоспособности фирмы

В статье рассмотрены направления повышения конкурентных преимуществ для предприятия за счет возможности оптимизации производственных процессов в рамках новых подходов к оценке конкурентоспособности.

Сущность конкурентоспособности компании и стратегии ее повышения

В данной статье рассматриваются вопросы касающиеся сущности и состава конкурентоспособности компаний, которые влияют на успешное развитие бизнеса. Представлены стратегии, применение которых способствует повышению уровня конкурентоспособности компаний...

Стратегия повышения конкурентоспособности предприятия: основные составляющие и направления стратегических решений

В статье исследуются вопросы разработки стратегии повышения конкурентоспособности предприятия за счет раскрытия ее основных элементов и направлений. В статье представлен план конкурентной стратегии предприятия, ориентирующегося на рост результативнос...

Обеспечение конкурентоспособности предприятия

В статье рассмотрены сущность и процесс обеспечения конкурентоспособности предприятия, предложены конкретные мероприятия по повышению конкурентоспособности фирмы на современном этапе развития экономики.

Основные аспекты оценки эффективности инвестиций в качество

В статье анализируется ключевые показатели и этапы, необходимые для оценки эффективности инвестиций предприятия в повышение качества выпускаемой продукции. В ней показано ключевое значение инвестиций в эту сферу деятельности для достижения конкурентн...

Факторы повышения конкурентоспособности продукции предприятия

В статье автор определяет основные факторы, определяющие конкурентоспособность продукции. Особое место уделяется факторам повышения.

Методы повышения конкурентоспособности предприятия

В данной статье рассматриваются понятие конкурентоспособности и ее значение для предприятия, методы повышения конкурентоспособности в современных экономических условиях.

Повышение инвестиционной привлекательности как фактор конкурентоспособности предприятия

Данная научная статья посвящена роли инвестиционной привлекательности в развитии предприятия, как основного фактора конкурентной способности на рынке труда. Роль инвестиционной привлекательности в управлении предприятия отыгрывает немаловажную роль п...

Анализ путей повышения конкурентоспособности предприятия

В статье рассмотрено понятие конкурентоспособности организации, и ее значение для деятельности предприятия. Проанализированы методы оценки конкурентоспособности фирмы, а также выявлены различные подходы к определению конкурентной стратегии.

Анализ ключевых показателей эффективности зарубежных предприятий: проблемы и направления развития

Цель данной статьи — это рассмотрение результатов анализа ключевых показателей эффективности зарубежных компаний, которые относятся к главным игрокам на рынках разных отраслей, а также выявление проблемных вопросов и тенденций развития необходимого м...

Похожие статьи

Факторы повышения конкурентоспособности фирмы

В статье рассмотрены направления повышения конкурентных преимуществ для предприятия за счет возможности оптимизации производственных процессов в рамках новых подходов к оценке конкурентоспособности.

Сущность конкурентоспособности компании и стратегии ее повышения

В данной статье рассматриваются вопросы касающиеся сущности и состава конкурентоспособности компаний, которые влияют на успешное развитие бизнеса. Представлены стратегии, применение которых способствует повышению уровня конкурентоспособности компаний...

Стратегия повышения конкурентоспособности предприятия: основные составляющие и направления стратегических решений

В статье исследуются вопросы разработки стратегии повышения конкурентоспособности предприятия за счет раскрытия ее основных элементов и направлений. В статье представлен план конкурентной стратегии предприятия, ориентирующегося на рост результативнос...

Обеспечение конкурентоспособности предприятия

В статье рассмотрены сущность и процесс обеспечения конкурентоспособности предприятия, предложены конкретные мероприятия по повышению конкурентоспособности фирмы на современном этапе развития экономики.

Основные аспекты оценки эффективности инвестиций в качество

В статье анализируется ключевые показатели и этапы, необходимые для оценки эффективности инвестиций предприятия в повышение качества выпускаемой продукции. В ней показано ключевое значение инвестиций в эту сферу деятельности для достижения конкурентн...

Факторы повышения конкурентоспособности продукции предприятия

В статье автор определяет основные факторы, определяющие конкурентоспособность продукции. Особое место уделяется факторам повышения.

Методы повышения конкурентоспособности предприятия

В данной статье рассматриваются понятие конкурентоспособности и ее значение для предприятия, методы повышения конкурентоспособности в современных экономических условиях.

Повышение инвестиционной привлекательности как фактор конкурентоспособности предприятия

Данная научная статья посвящена роли инвестиционной привлекательности в развитии предприятия, как основного фактора конкурентной способности на рынке труда. Роль инвестиционной привлекательности в управлении предприятия отыгрывает немаловажную роль п...

Анализ путей повышения конкурентоспособности предприятия

В статье рассмотрено понятие конкурентоспособности организации, и ее значение для деятельности предприятия. Проанализированы методы оценки конкурентоспособности фирмы, а также выявлены различные подходы к определению конкурентной стратегии.

Анализ ключевых показателей эффективности зарубежных предприятий: проблемы и направления развития

Цель данной статьи — это рассмотрение результатов анализа ключевых показателей эффективности зарубежных компаний, которые относятся к главным игрокам на рынках разных отраслей, а также выявление проблемных вопросов и тенденций развития необходимого м...

Задать вопрос