Организация маркетинговой деятельности на примере предприятия ОДО «Георемстрой»

В структуре ОДО «Георемстрой» нет отдельно выделенного отдела маркетинга.

За выполнение функций маркетинга отвечает специалист — бухгалтер. Главной задачей которого является организация, анализ и планирование маркетинговой деятельности ОДО «Георемстрой».

В обязанности специалиста входит создание постоянно действующей системы сбора, обработки и обмена объективной информации между всеми структурными подразделениями организации для обеспечения устойчивого, прогнозируемого и управляемого процесса сбыта комплекса строительных услуг.

Специалист по маркетингу непосредственно подчинен Управляющему ОДО «Георемстрой».

Главной задачей является выработка единой концепции организации маркетинговой деятельности организации и создание условий для ее реализации.

В функции специалиста по маркетингу входят следующее:

-                   изучение и анализ процесса организации продаж строительных услуг, услуг по аренде строительной техники, бурового оборудования и инструмента;

-                   оценка эффективности рекламы, количественных и качественных показателей сбыта;

-                   оценка хода реализации договоров строительного подряда;

-                   оценка состояния технического и технологического уровня, эффективности организации работ;

-                   изучение и анализ взаимодействия структурных подразделений предприятия;

-                    анализ и выработка ценовой политики;

-                    определение уровня рентабельности каждого структурного подразделения и предприятия в целом;

-                    комплексный анализ реализации маркетинговой концепции предприятия, тактических и стратегических планов развития.

Строительство является ведущей отраслью народного хозяйства Республики Беларусь, где решаются жизненно важные задачи структурной перестройки материальной базы всего производственного потенциала страны и развития непроизводственной сферы. От эффективности функционирования строительного комплекса во многом зависят как темпы преодоления последствий кризиса, так и конкурентоспособность отечественной экономики. В последнее время стало активно развиваться индивидуальное строительство, которое позволяет в большой степени удовлетворять потребности населения в жилье. Этим и определяется значимость выбора объективных характеристик его состояния.

Структура валового регионального продукта по видам экономической деятельности (в процентах к итогу) в 2013 году представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Структура валового регионального продукта по видам экономической деятельности в 2013 году

 

Как показывают данные, наибольшую долю в структуре валового продукта в 2013 году в г. Минске занимают прочие виды экономической деятельности (33,4 %) и промышленность (24,1 %). На долю строительства приходится 8,9 % от общего объема.

В Минской области на долю промышленности приходится наибольший объем ВВП (40,2 %), на сельское хозяйство 15,2 %, а на третьем месте расположились — строительство (13,5 %), сельское хозяйство (13,3 %) и торговля — 13,2 %.

Строительно-монтажные работы в 2013 году выполнены на 106,8 трлн, что в сопоставимых ценах на 6,6 % больше 2012 года. Удельный вес строительно-монтажных работ составил 52,7 % от общего объема инвестиций в основной капитал. На приобретение машин, оборудования, транспортных средств было направлено 74,4 трлн или 36,7 % общего объема инвестиций. По сравнению с 2012 годом затраты на приобретение оборудования, транспорта и машин выросли на 5,4 %. На долю импортных машин, оборудования, транспортных средств пришлось 60,3 % этих инвестиций. Из импортного оборудования 29,6 % было приобретено на территории Беларуси, пишет «Интерфакс» [1].

Строительство доступного и комфортного жилья, снижение стоимости и гарантия качества строительства — основные пути развития строительного комплекса на 2010–2015 гг. Главными задачами являются повышение конкурентоспособности строительной продукции (работ, услуг) и обеспечение населения доступным и качественным жильем.

Основными направлениями развития строительного комплекса в 2010–2015 гг. являются проектирование и строительство современных экологически безопасных зданий и сооружений, разработка и внедрение технологий для производства строительных материалов в соответствии с европейскими требованиями, обеспечивающих экономию материальных и энергетических ресурсов.

За 2011–2015 годы планируется ввести 42,5–43 млн. кв. метров жилья, что в 1,6 раза больше, чем в прошедшем пятилетии. К 2016 году удельный вес энергоэффективного жилья составит не менее 60 процентов от его общего ввода. Уровень обеспеченности населения жильем в расчете на одного жителя повысится с 24,6 кв. метра в 2010 году до 27–28 кв. метров в 2015 году [2].

Во всех областях Республики Беларусь и г. Минске предусматривается наращивание объемов жилищного строительства, дальнейшее развитие жилищно-коммунального хозяйства. В целях выравнивания обеспеченности населения жильем планируется ввод в эксплуатацию в Брестской области 6,56–6,64 млн. кв. метров общей площади, Витебской — 4,87–4,93 млн., Гомельской — 6,26–6,34 млн., Гродненской — 5,03–5,09 млн., Минской — 7,84–7,93 млн., Могилевской области — 4,77–4,82 млн. и г. Минске — 7,17–7,26 млн. кв. метров общей площади жилья за пятилетие [2].

По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь число организаций занятых в строительстве за последние три года увеличилось на 5 %, а объем выполненных подрядных работ за рассматриваемый период увеличился на 136,84 %. Основные показатели деятельности организаций строительства за 2011–2013гг. представлены в таблице 1 [3].

Таблица 1

Основные показатели деятельности организаций строительства за 2011–2013 гг.

Наименование показателя	Годовое значение показателя
	2011	2012	2013
Число организаций строительства, единиц	7 280	7 318	7 676
Объем подрядных работ в фактически действовавших ценах; млрд. руб.	39 841,9	68 729,9	94 360,6
в сопоставимых ценах; в процентах к предыдущему году	106,7	91,4	104,6

 

Объем подрядных работ по виду деятельности «Строительство» по областям и г. Минску представлен в таблице 2 [4].

Таблица 2

Объем подрядных работ по виду деятельности «Строительство» за 2011–2013 гг.

Наименование показателя	Годовое значение показателя (в фактически действовавших ценах), млрд. рублей			Годовое значение показателя в процентах к предыдущему году (в сопоставимых ценах)
	2011	2012	2013	2011	2012	2013
Республика Беларусь	39 841,9	68 729,9	94 360,6	106,7	91,4	104,6
Области:
Брестская	5 070,1	7 710,1	10 671,2	96,7	82,0	103,4
Витебская	3 278,6	5 240,0	6 983,2	90,5	86,9	102,7
Гомельская	5 378,6	8 442,9	12 954,9	101,7	83,1	113,9
Гродненская	4 489,8	7 659,1	10 454,4	109,3	89,1	102,3
г. Минск	12 666,7	23 340,8	32 439,6	118,8	98,6	105,4
Минская	5 701,5	10 722,0	13 800,2	109,5	96,8	101,3
Могилевская	3 256,6	5 615,0	7 057,1	97,6	87,7	97,0

 

В 2011 году объем подрядных по виду деятельности «Строительство» выполнен на 39 841,9 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 106,7 % к уровню 2010 года. Наибольшую долю в общем объеме подрядных работ по виду деятельности «Строительство» занимает г. Минск, на него приходится 32 % от всего объема выполненных работ, на втором месте Минская область — 14,3 %.

В 2012 году объем подрядных работ выполнено на 68 729,9 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 91,4 % к уровню 2011 года. На долю г. Минска приходится — 34 % объема выполненных работ, на Гомельскую область — 12,3 %, на Брестскую и Гродненскую область — по 11 %. Как видно из таблицы 2.5, объем выполненных работ в сопоставимых ценах в 2012 году в среднем снизился на 10 %.

В 2013 году объем подрядных по виду деятельности «Строительство» выполнен на 94 360,6 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 104,6 % к уровню 2012 года. Наибольшую долю в общем объеме подрядных работ по виду деятельности «Строительство» занимает г. Минск, на него приходится 34,4 % от всего объема выполненных работ. На долю Минской области приходится 14,6 % объема выполненных работ.

На рисунке 2 представлены данные по выполнению объема подрядных работ по формам собственности за 2011–2013гг. [5].

Рис. 2. Объем подрядных работ по формам собственности за 2011–2013гг.

 

Как видно из рисунка 2.5, наибольший объем подрядных работ приходится на частную собственность. В 2011 году этот показатель составил 79,7 %, в 2012–81,5 %, в 2013–82,2 %. Предприятия с государственной формой собственности выполнили объем работ в размере 16 % от общего количества строительных работ.

Строительный комплекс страны развивается динамически, что показывают приведенные выше данные. Но новые условия рынка, плотность застройки в городах диктуют новые условия.

В настоящее время условия строительства в крупных городах таковы, что наиболее интенсивно строительные работы ведутся в центральной части населенных пунктов. Это связано, с одной стороны, с привлекательностью для инвесторов размещения объектов в районах с уже развитой инженерной инфраструктурой и наибольшей концентрацией населения, а с другой стороны, с исторической психологией престижности объектов недвижимости в центральных районах городов. Ограниченность городской черты и свободной земли в черте города, высокая ее стоимость вынуждают город расти ввысь, осваивать подземное пространство и уплотнять застройку. Строительство и реконструкцию в условиях существующей городской застройки следует осуществлять методами, обеспечивающими защиту действующих зданий и сооружений от повреждений (предотвращение деформаций, обеспечение прочности и устойчивости существующих зданий, строений и сооружений и др.).

Поэтому в мировой практике все шире и шире используются свайные технологии. На сегодняшний день в мировой практике распространенными методами устройства подземных ограждающих конструкций является метод прерывисто расположенных и соприкасающихся буронабивных свай диаметром от 450 до 1000 мм, а также устройство секущихся свай аналогичного диаметра.

На сегодняшний день строительный комплекс республики располагает определенным научно-техническим потенциалом для освоения высотного строительства, апробированными на практике научными разработками, а также опытом проектирования и строительства многоэтажных и уникальных объектов, по своим характеристикам приближающихся к высотным зданиям. Среди них — введенные в эксплуатацию Национальная библиотека Беларуси, крытый футбольный манеж на проспекте Победителей, культурно-спортивный комплекс «Минск-арена» и другие.

В Беларуси уже завершена разработка технических нормативных правовых актов по высотному строительству. В декабре 2008 года вступило в действие ТКП 45–3.02–108–2008 (02250) «Высотные здания и сооружения. Строительные нормы проектирования». Два раздела данного нормативного документа посвящены геотехническим вопросам [6].

В Беларуси наметилась тенденция к увеличению объемов различных конструкций свай при строительстве промышленных и гражданских зданий, а также мостовых опор, высотных и других уникальных сооружений, передающих на основания значительные нагрузки.

Анализ конкурентов

ОДО «Георемстрой» на рынке строительных услуг выступает в качестве подрядчика или субподрядчика по следующим видам работ:

–                    устройство буронабивных и буроинъекционных свай (различными технологиям);

–                    упрочнение грунтов в основаниях фундаментов существующих и проектируемых зданий и сооружений;

–                    усиление фундаментов деформирующихся зданий и сооружений;

–                    шпунтовые ограждения котлованов, откосов, уступов;

–                    анкерное крепление монолитных и сборных подпорных стен, ограждающих конструкций и оползневых склонов;

–                    статическое испытание анкеров и свай;

–                    инженерно-геологические изыскания.

Основными конкурентами по перечисленным выше работам являются, ОАО «Буровая компания «Дельта», ООО «Гео-парк» и группа геотехнических компаний в состав которых входит НПЧУП «Оптио-Строй», ООО «Спецгеострой», ООО «Белоптио-Строй».

ОАО «Буровая компания «Дельта» было создано в 1990 году на базе объединения «Западнефтегеофизика» г. Гомель и РВО «Зарубежнефть» г. Москва в форме МГП «Бурение скважин на воду «Дельта». «Буровая компания «Дельта» существует уже более 22 лет на рынке строительных услуг. На данный момент ОАО «Буровая Компания «Дельта» является мощным подрядчиком в области свайного фундаментостроения в Республике Беларусь, предоставляющим большой спектр услуг по устройству буронабивных свай [7].

Целью создания предприятия «ГЕО-ПАРК» является внедрение новейших технологий, оборудования в области геотехнических работ при строительстве и реконструкции гражданских, промышленных и жилых зданий [8].

Группа геотехнических компаний создана на базе НПЧУП «Оптио-Строй», ООО «Спецгеострой», ООО «Белоптио-строй». Имеет лицензии на строительно-монтажные работы, специальные строительные работы, обследование зданий и сооружений, инженерно-геологические изыскания, транспортные услуги, проектирование нулевого цикла. За несколько лет группа компаний зарекомендовала себя надежным партнером и ответственным подрядчиком, гарантирующим высокое качество выполняемых строительно-монтажных работ нулевого цикла. Основная деятельность в Минске и на территории Беларуси — обследовательские, специальные строительные и проектные работы фундаментостроения (различные типы свай, анкеров, ограждения котлованов, буроинъекционное упрочнение слабых оснований, армирование грунтов, испытание строительных конструкций) [9].

В таблице 2.6 приведем основные характеристики конкурентов ОДО «Георемстрой».

Анализ конкурентов проведем по следующим показателям:

–                    Виды работ, услуг, технологии в строительстве.

–                    Буровое оборудование, строительная техника.

–                    Объекты строительства.

–                    Наличие сертификатов, лицензий.

Как видно из анализа, как и у ОДО «Георемстрой» у основных конкурентов основными видами работ, услуг являются устройством буронабивных и буроинъекционных свай по различным технологиям (под глинистым раствором, под защитой обсадных труб, по технологии CFA (непрерывный полый шнек), по технологии вытеснением грунта (full drilled displacement pile), по технологии Double Rotary (двойной вращатель), вибрационным погружением обсадной трубы с теряемым наконечником, завинчиванием труб с теряемым наконечником), шпунтовое ограждение котлованов.

ОАО «Буровая компания «Дельта» обладает возможностями и технологиями по устройству буросекущихся свай и грунтоцементных колонн по технологии DSM.

ОАО «Буровая компания «Дельта» и группа геотехнических компаний создана на базе НПЧУП «Оптио-Строй», ООО «Спецгеострой», ООО «Белоптио-строй» занимаются испытание анкеров и свай, а так же занимаются производством арматурных каркасов.

Все три конкурента имеют в своем распоряжении низкорамные платформы (трал) для перевозки негабаритных грузов. Это позволяет им быть более мобильными, а также получать дополнительную выручки от оказанных услуг сторонним организациям.

Анализ бурового оборудования и строительной техники показал, что более современным и многофункциональным буровым оборудованием обладает ОАО «Буровая компания «Дельта», в ее распоряжении 20 единицы буровых машин на гусеничной базе и 3 буровых машины на базе автомобилей, также в их распоряжении трал, предназначенный для перевозки негабаритных грузов до 150 тонн.

В распоряжении ООО «Гео-парк» находится только 8 буровых установок, 2 бетонно-насоса и один трал для перевозки техники до 65 тонн.

Группа геотехнических компаний (НПЧУП «Оптио-Строй», ООО «Спецгеострой», ООО «Белоптио-строй») обладает более широким парком специальной строительной техники. В их распоряжении находятся погрузчики, грузовые машины, три седельных тягача с пятиосным тралом, три бетоносмесителя. Буровых установок 15 единиц.

Из рассматриваемых конкурентов только ОАО «Буровая компания «Дельта» работает на рынках строительных услуг Республики Беларусь (в основном в г. Гомеле и Гомельской области, г. Могилеве, Витебской области и г. Витебск), Российской Федерации (г. Москва, г. Санкт-Петербург), Туркмении, два остальных конкурента только на рынке Республики Беларусь.

Все три компании имеют сертификаты соответствия на выполнение работ по устройству оснований, фундаментов зданий и сооружений (из буронабивных свай, из свай набивных с уплотненным основанием), а также лицензии на осуществление деятельности в области автомобильного транспорта.

Основными заказчиками услуг ОДО «Георесмтрой» являются:

–                    ОАО «Строительный трест № 21», г. Борисов

Вместе с ОАО «Строительный трест № 21» за период с 2011 года по 2013 год ОДО «Георемстрой» выполнило подготовительные, геодезические и свайные работы на следующих объектах:

а.                  «Модернизация спичечного производства ОАО «Борисовдрев» по адресу: г. Борисов, ул. 30 лет ВЛКСМ, 18».

б.                  «Реконструкция здания цеха ДВП с последующим размещением на его площадях оборудования по производству плит МДФ средней плотности толщ. 2–6мм годовой производительностью 60 тыс. м3 в год. Этап 8».

в.                  «Реконструкция здания цеха ДВП с последующим размещением на его площадях оборудования по производству плит МДФ средней плотности толщ. 2–6мм годовой производительностью 60 тыс. м3 в год. Этап 8 навес для слива смолы и парафина из автоцистерны».

–                    ОАО «Трест № 15 «Спецстрой», г. Минск (Строительное управление № 78 (СУ-78), Строительное управление № 73 (СУ-73)

ОДО «Георемстрой» в 2013–2014гг. предоставляло в аренду буровые установки марки ABI для выполнения работ по устройству шпунтового ограждения на объекте: «Продление улицы Калиновского от пр. Независимости до ул. Ф. Скорины».

–                    ОАО «Стройтрест № 7», г. Минск

В 2011 году ОДО «Георемстрой» выполняло работы по усилению фундамента на объекте: «Реконструкция театра Янки Купалы».

В 2012 году выполняла комплекс свайных работ на объектах:

а.                  «Гостиница «Беларусь» по ул. Сторожевской, 15 с выделением 1 этапа — реконструкция фасадов здания гостиницы. Стадия С».

б.                  «Перепрофилирование инженерно-лабораторного корпуса по ул. Долгобродской, 18 под учебно-лабораторный корпус. Стадия С»

В 2013 году было задействовано в реконструкции здания на объекте: «Реконструкция комплекса зданий в г. Минске для 14-го отдельного полка правительственной связи».

В июне 2014 года участвовало в работах по устройству свай на объекте: Мобильный трибунный комплекс на проспекте Машерова в г. Минске.

–                    ОАО «Лавсанстрой», г. Могилев

В г. Могилеве и Могилевской области основным заказчиком является ОАО «Лавсанстрой». В период с 2011 года по 2013 год ОДО «Георемстрой» выполнило строительные работы на следующих объектах:

а.                  «Концерн «Беллесбумпром». Техническое перевооружение и реконструкция ОАО «Бумажная фабрика «Спартак» в г. Шклове. Бумажный цех № 2».

б.                  «Реконструкция хирургического корпуса с пристройкой приемного отделения городской больницы скорой медицинской помощи по ул. Боткина в г.Могилеве».

в.                  «13–3/12. Реконструкция МТФ на 635 голов в д. Левковщина СПК «Серп и Молот» Чаусского района. 3 этап — коровник беспривязного содержания на 288 голов по ГП2»

–                    ИООО «Босфор-Строй», г. Могилев

В 2014 году ОДО «Георемстрйо» сдавало в аренду буровую машину марки Delmag/

–                    УП «Жлобинметаллургстрой»

В 2014 году ОДО «Георемстрой» выполнило комплекс свайных работ на объекте: «Строительство воздухораспределительной установки в г. Жлобине. СООО «БМЗ-ГКС».

–                    Проектно-изыскательское РУП «Институт Белжелдорпроект»

а.                  «Реконструкция грузового двора городской товарной станции Колядичи со строительством площадки для выгрузки сыпучих грузов, подъездных автомобильных и железных дорог. 3-я очередь строительства.3-й пусковой комплекс. Служебно-техническое здание приемосдатчиков».

б.                  «Реконструкция здания специализированного назначения по пер.С.Ковалевской, 44».

–                    ОАО «Белоруский автомобильный завод» управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ».

а.                  «72 квартирный жилой дом ЖСПК № 50 в микрорайоне № 4 г. Жодино»

б.                  РУПП «БелАЗ» г. Жодино. Станция хранения и газификации сжиженных спецгазов».

–                    ООО «Стройпроектгарант»

В 2013–2014 гг. ОДО «Георемстрйо» производило работы по устройству буронабивных свай на объекте: «Реконструкция имущественного комплекса по ул. Кузьмы Минина, 15а под административно-производственный комплекс».

–                    ДУП «ПМК-190 УП «Минскоблсельстрой»

«Внешние сети микрорайона «Родники». Реконструкция котельной № 4 (центральная) УП «Дзержинское ЖКХ».

–                    ООО «Стройтелеком»

Создание и эксплуатация Системы Электронного сбора платы в режиме свободного многополосного движения («Система электронного сбора платы») за проезд транспортных средств по определенным дорогам Республики Беларусь» в части устройства буронабивных свай портала системы оплаты на автомобильной дороге М-7 Минск — Ошмяны — граница Литовской Республики (Каменный Лог).

–                    ОАО «Стройтрест № 12»

В 2014 году ОДО «Георемстрой» сотрудничало с ОАО «Строительный трест № 12» на следующих объяктах:

а.                  «Объект по производству бумаги-основы для декоративных облицовочных материалов производительностью 30 тыс. тонн в год» г. Шклов»

б.                  «Реконструкция базы по ул. Крупской,230 с благоустройством прилегающей территории площадью 2 500 м² в г. Могилеве».

–                    ООО «НПФ Строитель»

ОДО «Георемстрой» в 2013–2014 гг. сдавало в аренду буровые установки для бурения скважин на полигоне ТБО в г. Витебске, г. Новополоцке.

–                    СУМ-96 ОАО

«Реконструкция части помещения транспортного назначения аэровокзального комплекса РУП «Национальный аэропорт Минск».

–                    СУ «Буг» Ф-Л ОАО «Строительный трест № 8»

«Реконструкция пассажирского комплекса станции Брест-Центральный, Варшавская сторона, 2-ая очередь строительства».

–                    УП «Гефест-техника»

«Строительство склада готовой продукции УП «Гефест-техника» по ул. Суворова, 21 в г. Бресте».

Основными поставщиками ОДО «Георемстрой» являются следующие организации:

–                    ООО «Аутком» –основной поставщик арматурных каркасов, которые применяются при устройстве буронабивных свай.

–                    ООО «Компактбетон», ООО «Алкросс», ООО «Светлана» — основные поставщики товарных бетонов.

–                    РУП «Белоруснефть-Минскавтозаправка» — поставщик горюче-смазочных материалов, масел.

–                    ООО «Белпромимпэкс» основной поставщик рукавов РВД (запасные части на буровые установки).

–                    ЗАО «Дюпондис» — поставщик строительной и буровой техники из-за границы.

–                    ООО «БелСтальИмпорт», ООО «Сталь ТМК» — поставщики металлопроката.

 

Литература:

 

1.         БДГ Деловая газета. http://bdg.by/news/finance/27703.html

2.         Указ Президента Республики Беларусь от 11.04.2011 № 136 «Об утверждении Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011–2015 годы» http://pravo.levonevsky.org/bazaby11/republic02/text277/index3.htm

3.         Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Основные показатели деятельности организаций в строительстве. http://belstat.gov.by/ofitsialnaya-statistika/otrasli-statistiki/investitsii-i-stroitelstvo/osnovnye-pokazateli-za-period-s-__-po-____gody_8/osnovnye-pokazateli-deyatelnosti-stroitelnyh-organizatsii/

4.         Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Объем подрядных работ по виду деятельности «Строительство» по областям и городу Минску. http://belstat.gov.by/ofitsialnaya-statistika/otrasli-statistiki/investitsii-i-stroitelstvo/osnovnye-pokazateli-za-period-s-__-po-____gody_8/obem-podryadnyh-rabot-po-vidu-deyatelnosti-stroitelstvo/

5.         Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Объем подрядных работ по формам собственности. http://belstat.gov.by/ofitsialnaya-statistika/otrasli-statistiki/investitsii-i-stroitelstvo/graficheskii-material_7/obem-podryadnyh-rabot-po-formam-sobstvennosti_2/

6.         Белорусская строительная газета. Особенности фундаментостроения для высотных зданий. По материалам доклада М. И. Никитенко, доктора технических наук, профессора, действующего члена Академии строительства Украины, заведующего кафедрой «Геотехника и экология в строительстве» БНТУ. http://cnb.by/content/view/1837/32/lang,russian/

7.         Буровая компания «Дельта». http://www.bkdelta.by/kompaniya

8.         Буровая компания «Гео-парк». http://geo-park.by/

9.         Группа геотехнических компаний. http://geogroup.by/