В данной статье на основе проведенного маркетингового исследования изучена возможность увеличения экспортного потенциала продукции текстильной промышленности Узбекистана.
Ключевые слова: маркетинг, сегментация рынка, экспорт, текстильная промышленность.
Текстильная промышленность является не только отраслью, выпускающей непродовольственные потребительские товары для населения, но и имеет социальную направленность, так как способствует созданию новых рабочих мест. С развитием текстильной промышленности в Узбекистане связывают надежды на решение многих экономических и социальных задач. Это обстоятельство делает данную отрасль актуальным объектом для конъюнктурного маркетингового исследования. Текстильная промышленность имеет для Узбекистана особое значение.
Анализ: Маркетинговый анализ рыночного потенциала текстильной промышленности подразумевает исследование структуры рынка с целью выявления неохваченных сегментов и поиска сбытовых возможностей.
Основная цель такого анализа — представить материал, достаточный для подтверждения предположения о том, что предлагаемый товар имеет устойчивый спрос и может быть реализован в условиях конкуренции.
Существует множество вариантов анализа рыночного потенциала с различным числом этапов и различным содержанием этих этапов. Выбор наилучшего варианта производится исходя из специфики стоящих задач, а также особенностей потребительского спроса и рыночной конкуренции. Стандартный алгоритм анализа рынка обычно состоит из нескольких этапов, которые могут реализовываться в разной последовательности [1]:
- Характеристика товара — подразумевает описание сферы применения товара, его потребительских свойств и особенностей. Анализ этих параметров проводится в форме таблицы на основе объективных параметров (вес, цена, свойства и т. д.) или через оценку в номинальных шкалах (по балльной системе);
- Определение ёмкости рынка — подразумевает описание целевых групп потребителей продукции (тип, потребность, территория), степень насыщения рынка и оценку платёжеспособного спроса. В качестве источников информации используются данные государственной статистики, консалтинговых организаций и торговых посредников, а также метод наблюдения;
- Анализ конкуренции — подразумевает анализ маркетинговых стратегий и тактики конкурентов, исследуется занимаемая ими доля целевого рынка. Анализ этих параметров проводится в табличной форме путём количественной (в национальной валюте, штуках и т. д.) или качественной (в процентах) оценки
- Определение товарных границ рынка — подразумевает расчёт рыночной доли товара в сопоставлении с товарами (аналогами и заменителями) конкурентов. Определяется по данным государственной статистики, консалтинговых организаций и др
- Определение географических границ рынка — подразумевает анализ сферы влияния потенциальной инфраструктуры сбыта. Зная эту сферу влияния, методом исключения можно определить ту часть рынка, которая не охвачена существующей инфраструктурой сбыта. В качестве информации используются внешние источники и внутренняя статистика предприятия.
Важнейшим результатом анализа потенциала расширения рыночной ниши текстильных предприятий является сегментация рынка с выделением целевых сегментов, а также разработкой для них комплексов маркетинга и сбытовых стратегий. Основной целью является обеспечения оптимальное расположение торговых точек по двум основным критериям: «близость» и «известность».
Поэтому, во-первых, сегментация — это стратегия, используемая продавцом для концентрации ресурсов на целевом рынке и оптимизации их использования. Во-вторых, сегментация — это алгоритм анализа рынка продавцом для лучшего учёта его особенностей.
Следует разделять два понятия:
- Признаки сегментации рынка — это выделенные особенности покупательского поведения, по которым можно судить о том, что рынок поддается сегментации. Таких признаков может быть много, но в основе их всех лежит одно — наличие дисбалансов спроса на рынке.
- Критерии сегментации рынка — это критерии, по которым из множества участников рынка выделяются целевые аудитории. Таких критериев тоже может быть много, но все они ориентированы на потребности потенциальных покупателей.
Эффективно проведённая сегментация упрощает и удешевляет маркетинговую политику, позволяет отказаться от многих затратных методов продвижения. Объяснение очень простое. Покупатель приходит к продавцу не за рекламой и скидками, а за удовлетворением своих потребностей. Поэтому продавцы, предлагающие товары, лучше удовлетворяющие потребности покупателей (по свойствам, качеству, цене и т. д.), могут добиться большего эффекта, а также свести к минимуму затраты на рекламу и скидки.
Сегментирование рынков призвано выявить неудовлетворённые потребности клиентов и вовремя предложить товар целевым группам покупателей. Сегментация рынка проводится для выявления целевых рынков, нуждающихся в разработке специальных стратегий продвижения товаров, уникальной организации инфраструктуры и стимулирования сбыта. При проведении сегментации любую рыночную среду можно представить как совокупность четырёх основных составляющих:
- потребители, в качестве носителей неудовлетворённого платёжеспособного спроса;
- контрагенты, в качестве партнёров в совместном продвижении товаров на рынок;
- конкуренты, в качестве внешней альтернативы для потребительского спроса;
- поставщики, в качестве первоисточника экономической деятельности на рынке.
Все перечисленные субъекты оказывают определяющее влияние на сбыт продукции и одновременно сами поддаются сегментации. Поэтому анализ потенциала расширения рыночной ниши целесообразно проводить сразу в четырёх направлениях:
- Сегментирование потребителей. Сегмент потребительского рынка — это потребители, имеющие схожие предпочтения при выборе товаров и сходно реагирующие на мероприятия по формированию спроса.
- Сегментирование контрагентов. Сегмент рынка контрагентов — это канал сбыта продукции. Его привлекательность определяется пропускной способностью и степенью охвата потребителей. Контрагенты — это посредники, за вознаграждение выполняющие функции по продвижению товара на рынок, которые продавец не хочет или не может выполнить самостоятельно.
- Сегментирование конкурентов. Конкуренты характеризуют рынок сбыта продукции. Их конкурентоспособность напрямую связана с жизненным циклом товара и рынка. Деятельность конкурентов — это показатель упущенных рыночных возможностей фирмы. Отсюда следует простейший алгоритм сегментирования конкурентов через анализ рыночных возможностей:
- Сегментирование поставщиков. Поставщики определяют базовую составляющую маркетинговой деятельности — издержки. На поставщиков маркетинговая деятельность распространяется в той же мере, что и на других участников маркетинговой среды предприятия. Это две стороны одной медали: можно получать прибыль за счёт увеличения продажи товара, а можно за счёт экономии на совокупных издержках. Основные параметры сегментации рынка: актуальность избранного сегмента; количественные параметры сегмента (рыночная ниша, ёмкость); конкурентоспособность товара в избранном сегменте (завоёванные позиции, имидж); сложность освоения избранного сегмента; количественные параметры сбыта в сегменте (прибыльность и затратность); перспективность избранного сегмента и т.д [4].
Размер целевого рынка, занимаемого в результате успешной сегментации, является важнейшим показателем маркетинговой деятельности.
Анализ рыночных возможностей и его сегментирование призваны определить методы воздействия на спрос и потенциальный объём сбыта через мотивы участников рынка и их покупательную (пропускную) способность. Это базовая часть маркетинговой деятельности, её внутренняя составляющая, определяющая непосредственные параметры товарно-материальных потоков в процессе сбытовой деятельности предприятий текстильной промышленности.
Внешнеторговая компания «Uztadbirkoreksport» на постоянной основе осуществляет экспорт готовой текстильной продукции в адрес своих торговых домов в Республике Казахстан, в Российской Федерации, и с недавних пор в Латвийскую Республику. Кроме этого, в г. Шымкенте был создан торгово-выставочный дом «Orient Hall», где предоставлена продукция национальных производителей в широком ассортименте. Особое внимание стоит уделить мужским сорочкам, которые по своему качеству и внешнему виду не уступают передовым турецким производителям, что и было отмечено казахскими покупателями. Кроме мужских сорочек, в торгово-выставочном доме имеется большой ассортимент национальной одежды из адраса, мужского, женского и детского белья, мужских костюмов, трикотажных футболок, женских ночных сорочек, детских пижам, спортивных брюк, джемперов, носочных изделий, также большой спрос имеется у готовых махровых изделий, таких как махровые полотенца, банные халаты (мужские, женские, детские) и коврики прорезиненные.
Объем экспорта готовой текстильной продукции увеличивается с каждым годом, и спрос на трикотажную продукцию, произведенную в Узбекистане, большой на внешнем рынке. Причиной того, конечно же, является высокое качество предлагаемой продукции, вся экспортируемая продукция отвечает всем требованиям покупателей, а также приемлемые цены. По итогам I полугодия 2014 года компанией заключено 183 экспортных контрактов на поставку продукции более 168 субъектов малого бизнеса и частного предпринимательства. Номенклатура продукции с каждым годом расширяется. Кроме этого, для более широкого распространения текстильной продукции компания принимает участие на международных ярмарках и выставках текстильной промышленности. Так, например, за первое полугодие 2014 года было принято участие и заключены экспортные контракты в таких выставках как «Текстильлегпром», Российская Федерация, «Возрождение Шелкового пути», Китай, где были показаны образцы продукции национальных производителей (рис. 1).
Рис. 1. География экспорта текстильной продукции.
В результате проведенного маркетингового исследования в текстильной промышленности появился неограниченные возможности для завоевания ведущих позиций на мировом текстильном рынке экспорта текстильной продукции особенно готовых изделий. В структуре экспорта текстильной продукции в 2014 году доля пряжи составляет — 58 %; готовые изделия — 25 %; ткань — 7 %; трикотажное полотно — 5,2 % и продукции из шелка — 2,8 % [2].
Экспорт продукции текстильной предприятий республики значительно увеличился не только объемами, но и возросло количество экспортируемых стран, а также предприятий-экспортеров от общего объема экспорта, например, если в 2013 году доля новых предприятий-экспортеров составляло 5,3 %, то в 2014 году данный показатель ожидается на уровне 8,4 %. За период с 2011г. по 2013 г. количество предприятий-экспортеров от 123 увеличился до 250 предприятий. Если темпы роста экспорта в 2010 году составил 160 %, то в 2013 году составил 183 % [3,6].
В период 2013–2014 годов, освоены рынки 48 стран, в том числе 5 новых рынка, Венгрия, Шри-Ланка, Кения, Марокко и Тунис. Также освоены такие отдаленные страны как Аргентина, Бразилия, Венесуэла, Колумбия, Перу, Чили и ЮАР. В настоящее время предприятиями компании создано более 60 дилерских подразделений предприятий-экспортеров в странах ЕС, СНГ и Азии [5,7].
Заключение: На наш взгляд, организация маркетинговой деятельности на предприятиях текстильной промышленности должна основываться на следующих мероприятиях:
- построение организационной структуры управление маркетингом;
- подбор специалистов по маркетингу надлежащей квалификацией;
- создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговой службы;
- организация эффективного взаимодействия маркетинговых служб с другими службами предприятиями.
Таким образом, организация маркетинговой деятельности по выше описанным мероприятиям позволит предприятиям текстильной промышленности повысить эффективность производства и стабильно сохранять свои позиции на товарном рынке.
Литература:
1. Муминова Н. М. Стимулирование спроса конкурентоспособной текстильной продукции. Журнал «Федерация». Россия. 2014 №. 1–2.
2. Madjidov Sh., Khakimov B. Viewpoints about potential stimulation and possibilities of investments on textile industry of Uzbekistan. «European journal of business and economics». Volume 6/2012–22–24 page.
3. Madjidov Sh., Khakimov B. About investment condition of silk branch. «European Applied Sciences». Journal. ORT Publishing. Shtutgart, Germany. 2014 No. 7.
4. Муминова Н. Задачи развития маркетинговых услуг в торговли текстильных продукции. Монография «IQTISOD va MOLIYA». Ташкент 2013 год 200 стр.
5. Muminova N. Segmental analysis of the market potential of the textile industry of Uzbekistan. «European Journal of Economics and Management Sciences». Vienna, Austria № 2 2015 -22–24 page.
6. Маджидов Ш. А. Экономическая природа импульсов взаимодействия кластера в шелковой промышленности Узбекистана. Журнал «Молодой ученый». Казань. Россия. № 9 (89), -658–661 стр.
7. www.legprom.uz.
