Теоретические аспекты регионального промышленного маркетинга в условиях развития ресурсодефицитного региона

При финансовой поддержке Российского гуманитарного научного фонда (РГНФ) —

проект № 11–02–00015 а. Регистрационный номер 012011 72344

В современных условиях наиболее важным компонентом экономического развития значительного количества регионов является промышленность. Разработка промышленного маркетинга для российских предприятий является первостепенной задачей экономического развития и служит основой деятельности промышленных предприятий.

Промышленный маркетинг имеет множество типов и видов. В каж­дом конкретном случае выбор зависит от сложившейся ситуации и ожи­даемых результатов.

Каждый тип и вид промышленного маркетинга предполагает исполь­зование специфических приемов организации и осуществления рыноч­ной деятельности.

Исходя из анализа отечественной и зарубежной литературы [1,2,7], можно выделить три основных этапа, отражающих эволюцию концепции промышленного маркетинга в процессе развития рыночных отношений.

Первый этап характеризовался доминирующей ролью промышленного производителя. Промышленные предприятия производили продукцию производственного назначения и поставляли ее на рынок, ориентируясь, главным образом, на свои технологические возможности и ресурсную обеспеченность производства. Поведение производителя товаров промышленного назначения в условиях рынка сводится к постоянному увеличению производства промышленной продукции с максимальным использованием возможностей предприятия для увеличения прибыли от реализации, постоянному совершенствованию производства и изысканию возможностей снижения себестоимости изготовления товаров промышленного назначения для увеличения прибыли от реализации за счет увеличения спроса на производимую продукцию.

Первый этап характеризовался незначительной конкуренцией и незначительными требованиями к качеству, сбытовая деятельность промышленных предприятий не требовала каких – либо активных действий по продвижению продукции, поэтому концепцию промышленного маркетинга, на этом этапе можно определить как «концепцию пассивного сбыта».

На втором этапе происходил рост промышленного производства в странах с развитой экономикой, усиление конкуренции и насыщение промышленного рынка. На таком рынке промышленные производители не могли диктовать свои условия промышленным потребителям, у которых появилась возможность выбора товара из большого числа альтернативных предложений, как следствие, повысилась роль сбытовых подразделений промышленных предприятий, сформировалась «концепции активного сбыта».

Для третьего этапа характерны научно-технический прогресс, всеобщая конкуренция промышленных производителей функционально однородных групп товаров промышленного назначения. Вместе с тем, нужно продавать товар, удовлетворяющий в большей степени потребностям промышленного покупателя, чем аналогичный, производимый конкурентом. Для этого необходимо комплексное и всестороннее изучение промышленного рынка, исследование текущих и потенциальных запросов промышленных и конечных потребителей и формирование на этой основе комплексного подхода к промышленному маркетингу, направляемого на расширение функций маркетинга, что определило формирование в этот период эволюции «концепции активного воздействия маркетинга» на промышленное производство.

В отечественной и зарубежной литературе сущность промышленного маркетинга отражается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей[5,С21]. Эта идея и составляет известную концепцию промышленного маркетинга.

Важнейшей особенностью промышленного маркетинга, характеризующей его масштаб в рамках национальной экономики, является его место в экономическом механизме страны, увязывающем три крупных экономических блока отраслей народного хозяйства: добывающих отраслей промышленности, обрабатывающей промышленности и потребляющих (использующих) отраслей.

Особенно актуален промышленный маркетинг на региональном и межрегиональном рынках, где в результате приватизации и разукрупнения промышленности в период формирования рыночных отношений появилось множество не связанных субъектов хозяйствования, ориентация производства которых на изготовление конечной продукции была невыполнима или требовала значительных инвестиций.

Промышленный маркетинг в этом разрезе выступает не только как коммуникатор, но и как инструмент, позволяющий оценить эффективность коммуникаций и развивать их в сторону повышения взаимовыгодности (прибыльности), что в конечном счете повысит эффективность регионального производства.

В настоящее время национальная экономика России зависит от уровня развития экономики регионов, т.к. основная хозяйственная деятельность осуществляется в регионах. Л.П. Кураков определил переход к рыночной экономике в регионе как сложный социально-экономический и общественно-политический процесс, который необходимо рассматривать как единое целое[6,с.130]. Вследствие особенностей территориальной организации РФ данный процесс в различных регионах, особенно в национальных республиках, имеет свою специфику. Регионам дано право самостоятельно решать экономические проблемы, устанавливать межрегиональные связи и связи с зарубежными странами, что еще раз определяет необходимость активизации промышленного маркетинга на региональном уровне.

Для повышения конкурентоспособности промышленности регионов во внутреннем рынке и мировых глобализационных процессах необходимо создание системы управления промышленным маркетингом, максимально использующей ресурсно-производственный потенциал региональных промышленных предприятий.

Поэтому при функционировании региональной системы управления возникает объективная необходимость ис­ходить из требований действующих специфических факторов.

Исходя из анализа отечественной и зарубежной литературы, можно выделить основные факторы, влияющие на региональные особенности системы управления промышленным маркетингом в регионе[1,2,3,7].

К факторам, отражающим промышленную среду региона, относятся: технические, технологические, кадровые, пространственные, факторы организационной структуры и информационные.

Каждый из указанных факторов представляет собой совокупность возможностей достижения целей системы управления промышленным маркетингом в регионе.

Следующая группа факторов, влияющих на региональные особенности системы управления промышленным маркетингом, включает параметры макро- и микросреды региона, которые образуют маркетинговую среду региона. В контексте настоящей работы нами были выделены: уровень отраслевой дифференциации и специализации производства; темпы научно-технического прогресса; демографическая ситуация, складывающаяся на региональном рынке и в производственной сфере; политико-правовая ситуация, регламентирующая систему управления промышленным маркетингом; экономическая ситуация, определяющая условия воспроизводства; состояние социально-культурной сферы общественной жизни; экологическая ситуация в регионе.

Все названные факторы макросреды находятся в постоянной сложной взаимосвязи, усиливая и ослабляя друг друга в зависимости от возникающей в регионе конкретной ситуации. Поэтому зада­чей системы управления промышленным маркетингом является формирование и поддержание в актуальном состоянии информационной базы, позволяющей оценивать складывающуюся ситуацию и прогнозировать тенденции ее изменения.

Основными факторами микросреды являются: число и характер сегментов рынка, обслуживаемых системой управления промышленным маркетингом в регионе, число поставщиков материальных ресурсов; наличие и характер поставщиков кадровых ресурсов; наличие и характер поставщиков информационных ресурсов; наличие и характер поставщиков пространственных ресурсов; наличие и характер элементов производственной сферы; наличие и характер каналов распределения; острота конкуренции на реальных и потенциальных региональных промышленных рынках.

Совокупное воздействие макро- и микросреды формирует набор ос­новных элементов системы управления промышленным маркетингом в регионе, характеризующих ее предназначение и роль в промышленном комплексе региона.

Рассматривая в совокупности действия перечисленных выше факторов, видится основное предназначение системы управления промышленным маркетингом в регионе, которые включают в себя следующие положения промышленного маркетинга как:

• форма соединения ресурсов промышленного производства, промышленного потенциала в единый процесс рыночной ориентации производства товаров промышленного назначения в регионе;

• задача принятия основных решений в процессе ведения производственной деятельности, определяющих курс деятельности промышленных предприятий в регионе;

• инновационная функция, вводящая в обиход новые продукты, новые производственные технологии и новые формы организации промышленного производства в регионе;

• оценка риска инвестиций в промышленное произ­водство региона, определяя оптимальные направления деятель­ности промышленного предприятия с точки зрения выживаемости предприятий и общерегиональной эффективности в целом.

Таким образом, сущность управления промышленным маркетингом заключается в управлении промышленным спросом. Управление промышленным маркетингом предполагает изучение желательного уровня спроса на товары промышленного назначения, анализа ситуации превышения реального промышленного спроса, его соответствия спросу на конечные товары, потребительского поведения, ситуации превышения промышленного спроса над спросом на бытовые товары и наоборот, а также влияния факторов на развитие спроса на промышленные продукты, который во многом отличается от спроса на товары непромышленного назначения.

Наиболее важным является то, что специфика промышленного маркетинга определяет ориентацию потребительского поведения внутрирегиональных потребителей промышленного и бытового назначения на результаты внутрирегионального промышленного производства.

Для достижения эффективности функционирования региональной системы управления промышленным маркетингом необходим учет моти­вов деятельности всех групп экономических субъектов, а также предприятий, расположен­ных в регионе и входящих в национальные или трансна­циональные холдинги.

Анализ отечественной и зарубежной литературы, показал, что в понимании категории управление маркетингом имеются разнополярные трактовки. Реализация промышленного маркетинга предусматривает системный подход, который выражается в совмещении интересов государства, продавца и покупателей, как основных субъектов промышленного рынка региона, включающих в себя совокупность процессов, связанных с принятием маркетинговых решений, с организацией выполнения решений и другими процессами.

Литература:

1. Багиев Г.Л. и др. Промышленный маркетинг./ Г.Л. Багиев, Назим Сайед-Мохамед, О.У. Юлдашева. — СПб.: СПбУЭФ, 1994. — 38с.

2. Брылева В. Маркетинг: путь к успеху на рынке. - Ставрополь: "Развитие" 1994. с.8

3. Гаврилов А.И. Региональная экономика и управление: Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. С.76-77

4. Кистанов В.В., Копылов Н.В. Региональная экономика России :Учебник. – М.: Финансы и статистика,2002. С.87..51

5. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (Часть1). – м.: ОООФирма «Благовест-В», 2002г.-304с.

6. Кураков Л.П., Тарасевич Л.С. Стратегические направления развития российской экономики. – М.: Вуз и школа, 2001. – 305 с.

7. Портер М. Конкуренция./ Пер. с англ./ Учеб.пособие. - М.:Издательский дом «Вильямс», 2000. - 495с