Выбор стратегии распределительной логистики в современной организации



В статье проанализированы методологические подходы к совершенствованию инструментов логистики распределения. Сделан вывод о необходимости системного подхода к формированию распределительных сетей отечественных предприятий.

Ключевые слова: логистика распределения, современная логистика, конкуренция.

Анализ тенденций развития современной экономики показывает все возрастающую роль сферы обращения и сбыта. Поэтому значение логистики распределения особенно возрастает. Это означает, что производители товарной продукции, особенно крупные, будут стремиться, все больше закупать и все меньше производить самостоятельно. На современном этапе развития управленческой науки, как отмечают специалисты [2; 4; 8; 9], логистика является средством достижения стратегических целей за счет функциональной интеграции и координации материальных потоков в цепях поставок.

Логистика распределения базируется на следующих принципах: координация всех процессов товародвижения, начиная с начальных операций товаропроизводителя и заканчивая сервисом потребителя; интеграция всех функций управления процессами распределения готовой продукции и услуг, начиная с определения целей и заканчивая контролем; адаптация коммерческого, канального и физического распределения к постоянно меняющимся требованиям рынка и в первую очередь к запросам покупателей; системность как управление распределением в его целостности и взаимозависимости всех элементов сбытовой деятельности; комплексность, т. е. решение совокупности проблем, связанных с удовлетворением платежеспособного спроса покупателей; оптимальность, как в соотношении частей системы, так и в режиме ее функционирования; рациональность, как в организационной структуре, так и в организации управления.

Экономическая природа логистики распределения может быть исследована более полно, если наряду с ее функциями, как отмечают специалисты [3; 6; 10] рассмотреть задачи и методы их решения. К основным задачам логистики распределения можно отнести: максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей; эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей; рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

Для решения каждой перечисленной задачи и всех вместе взятых необходимо придерживаться следующих правил:

Во-первых, результатом распределительной логистики является удовлетворение спроса покупателей и извлечение прибыли предприятием, которое зависит в первую очередь от покупателей. При этом повлиять на решение покупателя, равно как и заставить его в условиях рыночной экономики покупать товар или услугу, распределительная логистика не может. Следовательно, результаты и ресурсы существуют только вне распределительной логистики;

Во-вторых, в процессе продвижения товаров и услуг на рынок необходимо проводить оценку рыночных возможностей предприятия и максимальное использование его потенциальных преимуществ. Следовательно, результатов распределительной логистики можно достичь путем использования возможностей, а не решением проблем;

В-третьих, для получения результатов распределительной логистики необходимо принимать решение, на каких направлениях сбытовой политики сконцентрировать ресурсы предприятия. Следовательно, ресурсы следует направлять на использование возможностей предприятия и рынка.

Наряду с нарастающей конкуренцией и развитием дистрибьюторской сети, существует много возможностей для успешного развития бизнеса. Одним из таких направлений, как отмечают специалисты [6; 7; 10; 11], является создание распределительных структур, объединяющих производителей, оптовиков, логистических провайдеров и розничных сетей. Согласование действий участников такой структуры, определение единых стратегических целей, идентичный уровень используемых технических средств и оборудования, технологий и информационного обеспечения на всех этапах доведения продукции до конечного потребителя позволят: сократить общие затраты распределительной системы; оптимизировать ассортимент продукции с учетом потребностей конечных потребителей; сократить количество торговых посредников до оптимального уровня; повысить уровень обслуживания, как для конечного потребителя, так и для бизнес-партнеров.

Задача, решаемая руководителями данных подразделений, формулируется довольно просто: «минимизация расходов на распределение продукции при сохранении требуемого уровня качества обслуживания потребителей». Эффективное распределение, как отмечают специалисты [1; 5; 6], позволяет решить задачи снабжения, производства, маркетинга в аспектах формирования экономически целесообразного воспроизводственного цикла, а, следовательно, развития организации путем обеспечения и поддержания конкурентных преимуществ.

В заключение необходимо отметить, что отсутствие системного подхода к процессу формирования стратегии, не позволяет повысить эффективность систем распределения отечественных предприятий. С другой стороны, стратегия логистики должна быть согласована с ресурсной базой организации и должна рассматриваться как основа для реализации других функциональных стратегий. При этом формирование конкурентной стратегии тесно связано с реализуемой стратегией распределения, что свидетельствует о взаимосвязи всех уровней стратегического управления.

Анализ классификации стратегий логистики распределения позволил выделить в качестве базовых вариантов следующие ее виды: стратегия минимизации логистических издержек, стратегия улучшения качества, стратегия специализации и фокусирования, стратегия минимизации инвестиций, стратегия логистического аутсорсинга.

Каждой стратегии соответствует перечень стратегических действий и мероприятий. Процесс выбора и реализации стратегии логистики распределения превращается в инструмент координации взаимодействия как функциональных направлений (производства, маркетинга, финансов), так и стратегий различных уровней (стратегий роста и развития, конкурентных стратегий). Концентрация внимания на формировании актуальной стратегии распределительной логистики способствует значительному повышению эффективности работы предприятия, что предопределяет варианты развития организации и является фактором, формирующим успех компании на рынке.

Литература:

1. Бирюкова, О.Ю., Иванов, А.П., Охотников, И. В. Финансовая устойчивость фокусной компании как основа эффективного управления цепями поставок / О. Ю. Бирюкова, А. П. Иванов, И. В. Охотников // Финансовая экономика. — 2018. — № 5. — С. 21–23.
2. Буряк, О.А., Колпакова, В.О., Охотников, И. В. Качество информационного взаимодействия как приоритет и основа управления сетевыми структурами / И. В. Охотников, О. А. Буряк, В. О. Колпакова // Экономика и предпринимательство — 2015. — № 12 (ч. 3).
3. Касымова Д. М. Организация закупочно-распределительной деятельности в логистической системе // Сборник статей по материалам межвузовской научно-практической конференции «Проблемы инновационного развития экономики России: безопасность и управление» — Москва-Ярославль: Канцлер, 2017.
4. Касымова Д. М. Специфика закупочной деятельности на железнодорожном транспорте // Сборник статей по материалам Международной научно-практической конференции «Логистика и бизнес: Проблемы организации развития» — Москва-Ярославль: Канцлер, 2017.
5. Касымова Д. М. Интеграционная стратегия деятельности железнодорожного холдинга// Сборник статей по материалам межвузовской научно-практической конференции (октябрь 2018 г.) Бизнес и власть: проблемы и приоритеты эффективного взаимодействия Саратов: ИЦ «Наука», 2018
6. Латыпов, Р.В., Охотников, И.В., Предеин, А. В. Интегрированный подход к формированию логистических сетей распределения продукции национальных предприятий // Экономика и предпринимательство — 2015. — № 12 (ч. 4).
7. Охотников, И.В., Сибирко, И. В. Локализация в условиях глобализации / Охотников И. В., Сибирко И. В. // Проблемы безопасности российского общества. — 2015. — № 3.
8. Реализация транзитного потенциала Российской Федерации на основе развития международных коридоров: колл. монография / Под общей ред. Т. М. Степанян. — Саратов: ИИРПК, 2019. — 325 с.
9. Сибирко И. В. Совершенствование системы распределения продукции торговых предприятий на основе интегрированного подхода к управлению цепями поставок // Логистические возможности компаний в современных условиях (Москва, декабрь, 2019) / Под общей ред. Т. М. Степанян. — Саратов: ИИРПК, 2019.
10. Степанян, Т. М. Современные тенденции рынка транспортно-логистических услуг. — Нижний Новгород: «ООО Стимул-СТ», 2019.
11. Okhotnikov, I.V., Panko, I.V., Sibirko, I.V. (2019). Logistics Outsourcing as Institutional Innovation and a Tool to Optimize Transaction Costs Within Supply Chains // Proceedings of the 34th International Business Information Management Association Conference — Vision 2020: Sustainable Economic Development and Application of Innovation Management from Regional expansion to Global Growth, 13–14 November 2019, Madrid, Spain.